目前，领英用户超过4亿，分布在200个国家和地区。这是一个拥有惊人影响力的社交网络;但话说回来，Facebook、Twitter和谷歌+也是如此。那么，LinkedIn和它的竞争对手有什么不同呢?为什么你要把它纳入你的数字销售策略中呢?自成立以来，领英一直是一个非常专业的领域，而不是一个分享无数就餐照片和小猴子走红视频的平台。它被用作招聘、品牌推广、商业网络的工具，而且越来越多地成为数字销售的强大平台。通过以下我列出的一些简单的策略和易于采用的方法，你将能够最大限度地利用你的LinkedIn账户，并利用社交存在来产生线索，推动销售，并实现最终的数字销售成功。您还可以通过我们的数字销售专业文凭继续学习和转变您的数字销售策略，它将为您提供必要的技能和知识，以达到配额，提高您的OTE，并实现最终的销售成功。优化你的个人资料我已经概述了如何通过优化你的社交资料来建立信任和建立个人品牌，这也扩展到LinkedIn。它不仅是一个平台，你可以在上面识别和发展对前景的更深理解;他们可以很容易地使用LinkedIn对你进行研究!这就是为什么你需要用你的LinkedIn资料以最可信和最有风度的方式展示你自己。这里有一些LinkedIn的个人资料提示可以作为基本的起点;个性化你的虚荣网址，使用专业的头像，填写你的工作经历和教育历史。但为了真正放大你在LinkedIn上的存在价值，还有一些你应该实施的策略:

自定义你的标题:默认情况下，你的标题将是你当前的职位和公司，这已经显示在你的个人资料的“经验”部分。与其复制内容，不如使用一些关键字和关键专业功能定制标题。这不仅增加了你的曝光度和你的个人资料在LinkedIn搜索中显示的可能性，还简洁地展示了你的各种技能。

增强您的摘要和联系详细信息:填写摘要为您的LinkedIn个人资料增加了另一层可发现性。包括几行简短的文字，说明你做什么以及为什么你对它充满热情。有一个单独的联系方式部分，但它只对现有的LinkedIn联系人可见，所以在你的总结中包括你的联系方式，以及合适的呼吁行动。你还可以添加三个链接到你的Twitter档案，公司网站，个人网站，博客或RSS提要，这进一步建立你的社会权威和搜索优化你的档案。添加资产:LinkedIn允许你在个人资料中添加媒体资产，包括文档、照片、链接、视频和演示文稿。通过在你的简介中添加额外的相关内容，你可以向潜在客户展示你的思想领导力和创造力，也可以利用这些内容说服和转变他们。例子可以包括视频证明，行业合适的博客或Slideshare演示。请求推荐信:你应该为个人资料中列出的每个职位至少获得一封推荐信。推荐对于数字销售尤为重要;例如，将你的解决方案或服务扎根于人类环境中的客户评价，可能意味着成功地与新客户接触和获得新客户与……嗯，不是。结合关键词:如果你想增加你的个人资料在LinkedIn搜索结果中的显示机会，重要的是在你的个人资料中使用相关的关键词e.把自己放在一个正在寻找你的人的位置上;他们会用什么单词或短语?尽量自然地将这些内容融入到你的简介内容中——如果你强迫使用它们，会很明显地破坏你本应努力实现的专业、平易近人的语调的流畅性。“连接和展望”

在你最大化了你在LinkedIn上的可见性之后，你下一步应该专注于扩大你的网络。如果你真的想要掌握数字销售，你需要把LinkedIn看作一场人气竞赛;你建立的高质量的联系越多，你建立健康渠道的机会就越大。你可以使用许多方法来实现这一点:不要忘记你认识的人:首先通过培养与同事和过去同事的联系来建立一个成功的LinkedIn网络。这为你的拓展提供了绝佳的机会，因为你可以评估你的第二和第三层次的关系，并在必要的时候要求介绍。利用你现有的关系是很重要的;LinkedIn声称，如果通过相互联系进行推广，买家参与的可能性会提高5倍。

LinkedIn还允许您通过导入您的电子邮件联系人与您可能已经认识的人联系。使用这种方法时要谨慎;避免大量输入，注意你试图联系的人，因为你与某些人的电子邮件通信可能不足以让他们想在LinkedIn上与你联系。

选择高级搜索:这是一个有价值的方法，可以有效地扩大你的网络和前景。您可以使用各种可以简化搜索的字段查找潜在的新连接。更好的是，一个基本的LinkedIn账户可以让你根据一个特定的职位节省最多3个人的搜索，当新用户符合你的标准时，你会收到每周的提醒。有了一个优质的配置文件，您可以访问更多的搜索领域，包括资历级别，多年的经验，功能，公司规模，以及节省更多的人搜索的能力，这可以进一步最大化您的勘探效率。即使在使用高级搜索时，也要尝试使用一个已有的连接，通过搜索同组成员或第二个连接，然后再联系与你毫无共同之处的人!

记得;在拦截客户的需求和给人侵扰的感觉之间有一条细微的界限，你的潜在客户就是画出需求的人。尝试销售导航仪:领英的销售导航仪是为数字销售而设计的工具，专注于尽快找到合适的潜在客户。你可以使用Sales Navigator的Lead Builder功能，使用我上面提到的高级搜索过滤器来构建潜在客户列表。你还可以保存多达3000个线索，并收到任何人的实时更新，你已经保存!这包括他们分享的内容，他们的公司更新，以及当新闻中提到个人或公司时的提醒。Sales Navigator还根据您的个人喜好和您可能已经保存的线索生成潜在客户推荐。

诸如谁浏览了您的资料，以及您的团队中谁与您的客户有联系等洞见，以促进热情的介绍(可在Sales Navigator的团队版中获得)，使您能够建立更有可能推动销售的有意义的关系。你甚至可以给你的潜在客户发送inmail，根据LinkedIn的数据，这比陌生电话或电子邮件的回复率更高。

个人化:没有什么比自动邀请联系更能说明“我真的不在乎你，我只想要你的钱”了!你需要努力与你的潜在客户建立联系;毕竟，70%的购买体验都是基于顾客对自己的感受。如果你从一开始就投资于你的客户关系，你就能更好地推动首次销售和鼓励重复购买，这是你，作为一个卖家，应该明确的目标。根据营销指标，销售给现有客户的概率是60-70%，而销售给新的潜在客户的概率是5-20%。通过简洁而简单地说明你是如何认识他们的，为什么你想要联系他们，以及你的联系可以为他们提供什么价值，定制一个联系邀请的简单行为，可以树立一个非常积极的先例，最终可以提高你的投资回报率。

你已经建立了一个优化的档案，你已经建立了一个高质量的关系网，现在你可以坐下来放松了。

开玩笑的!可以说，利用LinkedIn成功进行数字销售的最重要因素是与你的人脉关系进行互动。积极参与LinkedIn将提高你的知名度，建立你的信誉，最重要的是，这是推进那些重要的客户关系的关键。我总结了一些你可以很容易采用的愚蠢的参与方法:

加入LinkedIn群组:LinkedIn有无数的群组适合每一个专业和行业。您可以搜索并加入与您的目标行业和地理相关的团体，以促进讨论和分享与前景相关的内容。这些小组还为您提供了一个掌握行业趋势和创新的机会，这将帮助您更好地理解和满足客户的需求。通过分享内容、建议和参与对话，您可以将自己展现为行业思想领袖、值得信赖的信息源，并在此过程中促进与潜在客户的热烈对话!保持状态更新:状态更新是LinkedIn的一个未被充分利用但非常有效的功能。为了最大化你的社交存在感，你的目标是每天更新大约三次状态(在工作日的开始或结束)，但要确保你分享的任何东西都能增加价值。发布信息丰富、相关的内容，在标题中使用关键词，这将引起潜在客户的注意，并能够识别你试图通过每次状态更新实现的目标。例子可以包括教育电子书或Slideshare演示，以加强你的思想领导力，或一个见证视频，以激励潜在客户与你接触。不要为了发帖而发帖;你在LinkedIn上的参与应该始终是对你的数字销售战略目标的补充和支持，无论是在提高你的思想领袖地位还是培养前景的背景下。最后，别忘了扩大你的接触范围;一定要确保你的帖子的可见性设置好了，这样所有人都能看到，而不仅仅是你的好友。使用LinkedIn Pulse: Pulse, LinkedIn的发布平台是另一种强大的方法，可以扩大你的接触范围，加速参与。与状态更新不同，Pulse的目的是直接在LinkedIn上发布长篇内容。状态更新适合摘录和链接到其他来源。长篇内容是巩固你作为行业权威的地位和增加你的曝光率的最终方式。当你在Pulse上发布一篇文章时，你的网络会自动收到通知，提醒他们文章及其标题，所以在你的状态更新中，确保你的标题激励用户点击!如果你的社交圈被迫点赞或分享你的内容，这将允许你渗透到他们自己的社交圈中，如果这些社交圈喜欢你写的东西，并决定关注你，你的社交圈就有指数级增长的潜力。除此之外，发布在Pulse上的文章在LinkedIn内外都可以搜索到，这就进一步扩展了你的范围!如果你在LinkedIn上修改内容，比如一篇公司博客文章，一定要注明作者(如果不是你)，并提供返回原始来源的链接，避免转载任何不属于你或你的公司的内容。如果你正在创作原创内容，请记住这一点你的目标受众的兴趣，你现有的关系，并使用你的见解来创建主题的内容，将吸引他们，从而加强你们的关系。

下一个什么?在你执行了这些简单的策略之后，你可以使用领英的社交销售指数来衡量你的效率。这是一个快速简单的衡量工具，点击一个按钮，就可以根据一系列标准分析你的成功程度，包括建立你的专业品牌，找到合适的人，参与洞察和建立关系。你可以每周为自己的进步绘制图表，并将自己与同行和人脉圈中的人进行比较。和往常一样，您可以使用这些指标来确定您的优点和缺点，并相应地调整您的方法。你的社交销售指数是多少?在使用LinkedIn进行数字销售方面，你有什么建议或见解吗?欢迎在下方评论中分享你的想法!