说“生活中最好的东西都是免费的”的人，显然不是数字营销人员!虽然你可以通过有机营销获得巨大的成功(例如，在数字营销研究所，我们精心撰写的博客的最大流量百分比可以归因于有机搜索!)，如果你用一个全面的付费广告策略来补充这些活动，你就可以推动更多的流量，实现更多的品牌知名度，并获得更多的销售额。营销人员在付费广告上的投资速度充分说明了其最大化投资回报率的潜力;首先确定你的整体数字营销目标和确定你的预算(显然你的灵活性越大越好，但你仍然可以用少量的钱获得有价值的、可衡量的结果)，然后决定我下面列出的哪些付费广告选项将帮助你实现你的目标!

搜索(并破坏竞争!)

付费搜索广告是产生线索和目标客户的有价值和可延伸的渠道。如果使用得当，付费搜索策略有能力补充和提高你的有机搜索性能，提高你的排名，最大化你在目标受众中的可见度。在本节中，我将重点关注按点击付费(PPC);这是一种有效的广告模式，因为它可以适应任何预算规模，仍然可以产生效果。如果你研究并执行一个经过深思熟虑的关键词策略，并利用PPC独特的可测量性来找出什么有效，什么无效，你就可以很容易地优化你的付费搜索活动。你可以利用付费搜索为你的网站带来更多的流量，并最终通过几个简单的步骤获得更多的客户:一个强大的关键字策略任何关键字策略的第一步(除非你是某种PPC的独行者)都是彻底的研究。以谷歌为例，您可以使用关键字规划器和AdWords中的搜索词报告来深入了解特定关键字的性能、搜索量数据并为新关键字产生想法。当谈到选择关键字时，通常有一种强烈的诱惑，即设置精确匹配的关键字，以瞄准特定的受众，相信他们将更容易接受广告，从而更有可能转换。相反，选择宽泛匹配和短语匹配的组合来驱动流量，并尽可能少地使用精确匹配来转换关键字。

最后，确保你看重的是质量而不是数量!从选择少量关键字开始，监视它们的表现，根据转化率和点击率(你的即时指标)，缓慢而稳定地构建关键字集。对于每个搜索活动，您可以决定谷歌可以花多少钱来显示您的广告。利用关键字规划器来帮助您规划预算，并根据您想要的关键字和目标选项获得详细的点击率和性价比预测;这是一个很好的方法来获得一个高层次的了解，潜在的成本为您的网站的流量。你可以设定每日预算并设定上限，以便明智地管理你的支出，直到你对自己的活动表现有更详细的了解。一旦你这样做了，你可以开始调整你的分配，而不仅仅是基于关键字规划器的估计。如果你的关键词有很高的点击率和转化率，如果你的线索是高质量的，那么你可以开始在你的活动中投入更多的预算(如果有的话)。如果没有，你可以继续向AdWords注入资金，并试验你的目标选项和关键字，它们是品牌搜索词和高度定向的关键字(为准备购买的客户)，或更广泛的关键字，将花费更少，提高知名度。这可能需要一些时间，但通过一点分析和毅力，你会找到你的成功秘诀!

广告当提到基于PPC的文本广告时，你能够说服用户点击的字符数量是有限的，所以在这种情况下，第一印象便是一切!为了确保这些客户的转换，你需要用最少的拷贝达到最大的影响。当你在制作文字广告时，永远不要忘记它们需要具有高度的针对性，带有具有说服力和相关性的信息。一个文本广告通常由:

一个标题(25个字符)，在广告的第一行用蓝色突出显示，一个显示URL(37个字符)，2个描述行(每行35个字符)

谷歌可以将标题、URL和一个描述行组合成文本横幅，但无论采用哪种方式，都很难用这种字符限制有效地传递信息。为了最大化文本广告的效果，一个好的经验法则是包含相关的关键词(避免填充!)，一个有吸引力的独特卖点(你能提供给目标用户什么让他们想点击?)，以及至少两个明确的行动呼吁(你想让他们打电话吗?)电子邮件?访问你的网站?)充分利用你的AdWords帐户结构来创建有重点的活动，在其中你可以深入到广告组，再次深入到单个广告，在那里你可以尽可能具体的与你的副本。不要忘记监控你的广告的表现，这样你就可以随着时间的推移调整你的标题和CTA，以确保你的活动获得最佳结果!糟糕的展示广告。多年来，它的声誉受到了损害，这要归功于那些打断性的、“垃圾”横幅广告带来的负面含义，这些广告缺乏任何真实的背景或对目标受众的价值。用户的反应是“横幅盲目性”，结果是，所有格式和位置的显示广告的平均点击率只有令人印象深刻的0.06%。这听起来像是一个糟糕的统计数据，但这并不意味着你应该完全忽视数字显示。如果实施得当，展示广告是在互联网上展示你的产品和品牌的绝佳平台;从某种程度上说，今年在美国，数字显示广告支出将首次超过搜索广告支出!展示广告是创造知名度，建立品牌知名度，进而建立信任的完美方式。根据您的总体目标，您可以决定为显示分配多少预算。在这一节中，我将集中讨论如何利用谷歌显示网络(它是世界上最大的数字广告网络!)，但您也可以利用这些技巧为AOL(提供必应的列表和广告)、Yahoo，以及一般的显示广告活动提供帮助。关于展示广告有一件很重要的事要记住;他们的服务对象是那些只是浏览互联网，没有采取任何步骤来寻找我们的产品或品牌的用户。这就是为什么，正如我已经说过的，展示广告经常被认为是打断和令人恼火的。缓解这种潜在烦恼的最好方法是考虑你的目标定位选项，这样你就可以确保你的广告有最好的机会出现在真正想要看到它们的人面前。

上下文定位:也称为关键字定位，该选项使用您选择的关键字和主题将广告匹配到显示网络上的站点。这意味着你的广告将显示在一个主题或概念与上下文相关的网站上，用户在该网站的活动表明他们可能成为客户。

定位:这个选项允许你在特定的发行商网站上做广告;所以你可以决定你想让你的广告出现在哪里。与上下文定位方法一样，这是一种非常集中的定位方法，所以在进一步投资之前，你可能需要从预算中小规模开始，以评估自己的有效性。

重定向:重定向广告服务于那些已经访问过你的网站的用户，他们已经离开你的网站。重新定位是非常相关的，因为你的广告指向的是更倾向于转换的用户，尽管你的目标用户数量会更少。提示:你可以再次利用你的帐户结构，使用不同的广告组来尝试上述目标选择的组合，并结合更广泛的方法，如主题和兴趣目标。不要忘记排除不相关的关键词，网站和主题!你尝试的越多，你就越有可能找到最适合你的方法，这样你就能充分利用你的预算。监控你的展示广告的表现是理解你应该采用哪种广告格式和位置的一个基本部分;但除了上述分析之外，你还可以采取其他措施来最大化付费广告策略的有效性，特别是从转化率的角度来看。值得注意的是，谷歌建议使用转换跟踪数据和你的每获取成本(而不是CTR)来衡量显示网络的总体性能。你可以使用AdWords转换优化器获得基于一个设定的目标CPA的大多数转换，所以你不必手动调整出价。如果你不想使用CPA，你可以选择Enhanced CPC (ECPC)，它可以帮助你从广告预算中获得更多价值，当你的出价看起来更有可能导致销售或转换时，它会自动提高你的出价。最后，实时竞价(RTB)是一种有效的、可扩展的方式来购买展示广告。RTB的工作原理是将广告印象单独拍卖给出价最高的投标人，所以你可以将你的广告定向到各种网站，增加你的覆盖范围，更好地利用你的预算!随着Facebook、Twitter、LinkedIn和其他平台上的有机帖子竞相出现在用户新闻推送中，付费推广迅速成为任何成功的社交媒体战略的重要组成部分，目的是在潜在客户面前获得有价值的曝光率。根据sprlr的白皮书，社交广告是一个被低估和投资不足的领域;社交付费支出落后于用户关注度50%，即50亿美元。

这意味着通过社交媒体吸引和吸引客户的机会很大程度上尚未开发。与所有付费广告一样，您需要进行实验、测试和调整，以获得最佳效果。专注于你的目标用户最倾向于的社交媒体平台，从预算方面的小项目开始，当你发现自己的制胜法则时，慢慢扩大规模。Facebook:根据你的目标，无论是网站转化率、Facebook页面点赞还是潜在客户，Facebook的广告平台都有一种广告类型可以帮助你实现这一目标。您可以使用广告管理器/功率编辑器推广现有的页面帖子或创建全新的广告。Facebook的广告账户结构复制了AdWords，因为你可以创建独立的活动、广告集和这些活动中的广告。你可以利用定位选项，如地点，年龄，性别，语言和兴趣，和AdWords一样，设置每日预算，出价金额，并决定广告何时运行。你还可以使用自定义受众来帮助你找到在Facebook上的现有客户，使用Lookalike受众来找到与你的最佳客户相似的人，从而更有可能转化为用户。Twitter:像Facebook一样，创建一个Twitter广告活动的第一步是选择你的目标。你想要线索，追随者，推特活动吗?这将定义你是使用推特卡(为潜在客户获取联系信息)还是使用推广推特。从那里，你可以基于通常的选项，以及特定的关键字和追随者(你可以找到与兴趣相似的用户m).你甚至可以根据用户看的电视和他们感兴趣的事件来锁定用户。这与Facebook有很多相似之处，因为你也可以创建“定制受众”(Tailored audience)，锁定那些已经对你的品牌感兴趣的用户。

LinkedIn:该平台最适合针对专业人士和B2B用户。你可以选择“赞助更新”(如果你分享了一篇博客文章，这是内容营销的理想选择)或带有标题、描述(不要忘记我上面提到的广告复制技巧!)和图像的文本广告。LinkedIn的目标定位选择与其他社交平台一样先进，所以无论你使用哪种媒体，你都可以以最精确的方式利用付费社交广告。

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Sophie是数字营销研究所的内容营销人员。Sophie喜欢创造与读者联系在一起的内容，帮助他们更好地理解和实践所有的数字事物。苏菲也喜欢鳄梨色拉酱和尼古拉斯·凯奇主演的所有电影(但主要是《空中监狱》)。