你对广告词汇了如指掌。你可以轻松地运行和扩展任何Facebook活动。一旦你优化了这两个流量来源，你还可以在哪里为你的初创公司或小企业做广告呢?Twitter是世界第三大社交网络，拥有超过3.2亿的月活跃用户。它也是世界上最精确、最有效的数字广告平台之一，其精准的目标选择可以与Facebook相媲美!直到最近，很少有企业利用Twitter做广告。随着AdWords和Facebook价格的上涨，在你的在线广告组合中加入Twitter是利用该平台相对便宜、高度定向的流量的好方法。下面，我们将带你经历创建你的第一个Twitter广告活动的过程，并分享一些关于该平台的有趣信息，从它的目标选择到你如何跟踪转换，粘性和其他指标来评估你的活动的表现。和Facebook一样，Twitter也要求你在开始自己的广告活动之前先拥有一个账户。既然你是在为企业做广告，那就用你的企业或品牌的名字注册一个账户。

为您的企业添加个人资料照片和头部图像。人们从你的广告中点击你的企业名称将被重定向到你的个人资料，所以你添加一个你的企业描述和你的网站URL是很重要的，以防他们决定点击通过你的网站。

一旦你创建了你的Twitter帐户，在这里注册Twitter广告。您需要在帐户创建过程中输入您的位置和时区。确保你选择了你的分析软件使用的时区，因为你以后无法更改它。在创建实时活动之前，您还需要向您的帐户添加一张信用卡。就像谷歌AdWords和Facebook广告一样，Twitter会在流量发送后向你收费——你不需要支付任何费用来注册成为广告商。所有的Twitter广告活动都是围绕一个特定的目标建立的。你会在你的活动报告中看到你的目标作为绩效的衡量标准，所以选择一个与你的活动目标相匹配的目标是很重要的。当你在Twitter的界面上点击“创建新活动”时，你会被要求从各种各样的目标中选择:

每一个目标都会影响你的收费方式。例如，如果你选择“追随者”作为你的活动目标，你将为你的活动获得的每一个追随者向Twitter付费。

目标也会影响你的广告的显示和行为方式。例如，设置“Twitter上的线索”作为你的活动目标意味着你的广告将有一个行动号召按钮，让用户选择进入你的电子邮件列表，并与你分享他们的联系信息，所有这些都无需离开Twitter。我们选择了“网站点击或转换”作为我们范例活动的目标。这让我们可以在每次点击(以及之后的每次转换)时出价一定的金额。企业的目标是通过Twitter广告产生线索或销售，使用这个活动目标将获得最好的结果。如果你不确定哪个目标适合你的活动，你可以点击它，Twitter会给你展示一个活动如何执行的简要总结:

一旦你选择了目标，就该开始构建你的活动了。如果你计划从你的活动中追踪转化率，你需要在你的网站上安装Twitter的追踪像素。最好在你开始你的活动之前做这些，因为你将在Twitter的广告界面中获得所有的转换数据。若要配置转换跟踪，请单击“工具”并选择“转换跟踪”。

点击” Generate website tag for conversion tracking “生成一个代码片段添加到您的登陆页面。

Twitter将自动生成一个跟踪代码，供您添加到您的网站。复制并粘贴到HTML标签之前的HTML源代码中(或者，如果你使用的是WordPress，使用像跟踪代码管理器这样的插件)。

既然您已经完成了转换跟踪，那么是时候回去创建您的第一个广告活动了。在下一个屏幕上，输入您的活动的名称。你也可以选择在Twitter受众平台上发布你的广告，这是一个由Twitter提供动力的扩展显示网络。现在，取消这个选项，让你的广告只在Twitter.com和Twitter应用程序上运行。

如果您设置了转换跟踪标记，Twitter将在这里显示它。如果没有，你将收到一条像上图那样的短消息，提醒你为你的活动设置转换跟踪。Twitter拥有来自用户的大量人口统计数据，允许你根据用户的地理位置、性别和其他特征来定向投放广告。选择你想要你的活动的目标地点，你的目标受众的性别和你的活动的语言。在我们的范例运动中，我们的目标是说英语的美国女性。由于Twitter拥有非常国际化的用户基础，您可以在大多数国家接触到大量用户。

向下滚动，您可以使用各种选项收紧您的目标。每个选项都对你的活动表现有很大影响。通过根据人们关注的对象或他们在tweet中使用的关键词来定位用户，您可以为您的业务找到完美的受众。

所有Twitter的目标定位选项都可以用来创建一个有利可图的活动。然而，最具影响力的两个是关键字定位和追随者定位。

关键字定位允许您根据用户在tweet中使用的关键字来定位用户。如果你的企业销售山地自行车和配件，你可以向发布包含“山地自行车”等关键词的推文的用户做广告。

追随者定位让你根据用户在Twitter上关注的人来定位用户。如果你销售与瑜伽相关的产品，比如瑜伽垫和配件，你可以瞄准那些关注热门瑜伽名人和教练的用户。你也可以使用Twitter的目标定位功能将某些人排除在你的受众之外。截至2016年5月，Twitter允许你根据人们的行为以及他们之前是否访问过你的网站和购买过你的产品来排除他们。关键字和追随者定位的正确组合可以帮助你接触到最有可能回应你的提议的人，同时排除那些不太可能变成有利可图的线索的人。一旦你设定了你的目标，Twitter会要求你为你的活动设定预算。把你每天的预算设定在你愿意持续消费的水平上。当你的活动开始产生基于其表现的流量时，你可以调整这个数量。

您还需要指定您的出价选项和(如果您选择手动出价)您愿意为每次链接点击支付的金额。

Twitter建议一个出价范围。如果你的目标是为每次点击支付尽可能少的费用，那就从这个范围的低端开始出价。如果你的活动没有达到每日预算，你可以逐渐提高出价，直到你开始获得更多的印象。一旦你设定了预算，你就可以创作你的广告创意了。Twitter允许您从现有的tweet中进行选择，您可以使用它们进行推广广告平台，或创建一个全新的推特为您的活动。

Twitter会在右边显示你的广告预览，看起来像这样:

你也可以选择显示一张卡片。这将为你的广告添加一个标题和图像，帮助它在其他tweet中脱颖而出。最好是测试有卡片和没有卡片的广告，看看哪一个最突出，点击率最高。一旦你创建了你的广告创意，点击“发布”启动你的活动。我们建议创建几个类似的广告，每个都有不同的广告副本和图片，以找出哪个能从目标受众那里得到最好的反应。你将能够使用Twitter的广告客户界面跟踪你的活动的表现。在您的广告开始接收流量后，您可以查看kpi，如每转换成本，以确定哪些值得继续运行，哪些应该暂停。关注Twitter的每转换成本指标，暂停每引导或销售成本高于你愿意支付的广告。一旦你发现了表现最好的广告，就可以用稍微不同的图片和广告文案来提高转化率，降低每条广告的成本。

通常需要几周的时间来优化Twitter活动的性能。每隔几天回顾一下你的广告，暂停那些表现不佳的广告，同时创造你最好的广告的变化。随着你获得更多数据，你会发现哪些广告对你的目标受众有最大的影响。您的业务能从Twitter广告中受益吗?

Twitter的广告平台没有Facebook广告那样的受众，也没有谷歌AdWords那样的转化率，但对于任何小型企业或初创公司的广告计划来说，它仍然是一个有价值的补充。通过正确地结合目标定位和广告创意，您的企业可以通过Twitter产生盈利的线索，从而转化为忠实的客户关系、利润丰厚的合同和巨大的机会。你的企业能从Twitter广告中受益吗?如果你认为你可以在Twitter上找到你的目标受众，现在就把上面的指南中的步骤付诸行动，创建你的第一个Twitter广告活动!详细了解主要的社交媒体专业知识，包括内容营销，以及可以推广你的内容的平台。参加我们的专业社交媒体营销课程。