从1849年到1855年，大约有30万人来到加利福尼亚，寻求一生难得的机会。消息已经传开了——在加利福尼亚的山脚下有大量的黄金。对于那些了解采矿业的复杂性并在合适的时间到来的人来说，他们可以赚到数百万美元。然而，其他人却陷入了贫困。从某种意义上说，内容营销是21世纪的淘金热。每天都有创业公司、个人博主和大公司从他们的内容营销策略中获得大量roi的成功故事。然而，对太多的人来说，这种经历代价高昂，回报甚微。幸运的是，内容营销并不完全像淘金。成功并不完全基于运气——它依赖于制定和实施有效的策略。正如我们之前讨论过的，博客文章不是广告。使用你的博客不断地向订阅用户和关注者发送关于你的公司、产品或服务的信息，很快就会导致粉丝的流失。然而，你可以用你的博客来推动销售。如果做得好，你的内容营销策略实际上可能成为一个有价值的金矿。你可以下载我们的免费电子书，了解如何通过数字实现销售成功。我们还在下面列出了一些技巧，有助于确保你的内容营销与你的销售策略相辅相成，并避免给你的目标受众留下专横的硬推销印象。把销售看作一个漏斗，而不是一个开关二手车推销员常常把销售过程看作一个开关。顾客要么说“是”，要么说“不是”——如果他说“不是”，推销员就会失去佣金。在数字领域，销售不是一个开关，而是一个漏斗。至少81%的买家在购买前进行了调查，大多数第一次访问你的网站的人并没有准备好做决定。相反，他们正在评估和比较产品——试图找到一个能提供他们真正需要的产品。记住这一点，记住你的博客和社交媒体是在漏斗的顶部。一篇博客文章可能无法将读者转化为客户。然而，一篇博客就能把读者变成订阅者——让用户离做出最终的购买决定更近一步。当你把你的销售策略看作一个漏斗而不是一个买或不买的开关时，你的注意力就会从销售人员转移到顾问。一旦你成为一名顾问，专注于帮助你的客户克服挑战或满足需求，当他们准备购买时，他们会首先想到你。一个品牌可能犯的最严重的疏忽之一就是把博客的重点放在了错误的细分市场上。虽然增加你的流量对你的销售增长是至关重要的，但是有些博客的日浏览量只有几十次，比日浏览量10000次的博客赚得更多。为什么?因为他们把他们的内容集中在那些真正有兴趣购买的人身上。你的博客的重点需要很好地平衡两者之间的界限:既要有相关性，又要有广博性，能够被不同的受众群体所接受。例如，太多的自由撰稿人把他们的博客放在“如何成为一名自由撰稿人”上。虽然这些内容可能会吸引一大批有抱负的自由职业者，但它不会吸引很多客户。然而，如果一个自由撰稿人的博客讨论的是医疗科技和医疗保健行业的发展，那么他就会吸引一些真正有兴趣雇佣他们的读者。与此相反，许多企业过于缩小了他们的关注点。例如，如果你向消费者出售智能灯泡，一个讨论智能照明技术方面的博客可能不会让他们感兴趣。与此同时,一个一个讨论物联网(IoT)未来的博客可能会吸引更多的追随者。确保你的博客保持正确焦点的最好方法是为你的理想客户开发一个角色。这个人的性别、年龄、兴趣、收入水平、爱好、烦恼等是什么?然后围绕他们的需求来写内容。他们会在网上搜索什么?他们想读什么?一旦你了解了你的目标角色是谁，开发相关内容就变得容易得多了!当你的博客管理正确时，读者看到你的内容是因为他们正在寻求解决一个特定的问题。理想情况下，你的博客文章为他们提供了他们在个人客户旅程中下一步所需要的准确见解。但是，为什么不提供更多的价值呢?如果读者正在寻找面试建议，为什么不提供20个最常见面试问题的答案免费下载呢?如果读者正在努力保持身材，为什么不提供一个免费的锻炼日历或健康食谱汇编呢?但是，为什么不提供更多的价值呢?如果读者正在寻找面试建议，为什么不提供20个最常见面试问题的答案免费下载呢?如果读者正在努力保持身材，为什么不提供一个免费的锻炼日历或健康食谱汇编呢?一旦有人订阅了你的通讯，你就可以使用CRM工具来跟踪这种互动——监控他们最感兴趣的内容、工具和产品。“不要推销，解决问题!”如果你发现自己和100个人在一个荒岛上，而你碰巧拥有岛上唯一的一口井，你永远不需要推销你的水。为什么?因为这是绝对必要的。没有水，人们就会口渴。你永远不需要去寻找客户，因为客户会找到你。虽然你的企业可能永远不会幸运地垄断市场，但有一件事仍然是正确的——人们越把你的产品视为必需品，你就越不需要频繁地说服他们购买。只有当人们不相信你是解决他们问题的最佳方法时，你才不得不向他们推销你的产品。

你是怎么做到的?专注于解决问题，而不是试图销售你的产品。一旦您理解了内容营销在您的销售漏斗中的位置，了解了您的客户角色，并构建了有价值的、明确的cta，就该确保您的整个内容营销策略专注于解决客户的问题了。通过让你的博客成为公司帮助解决的具体问题的中心枢纽，人们不仅会找到并阅读你的内容，还会信任你作为一个主题专家。一旦人们把你与你所在领域的思想领袖联系在一起，当你推荐一项服务或产品时，他们就会更倾向于购买。你知道在1849年淘金热中最终获胜的

吗?那些向矿工出售工具、住宿和服务的人。尽管成千上万的人相信黄金会让他们变得富有(对少数幸运的人来说确实如此)，但少数企业家认识到，持续增长财富的最佳方式是为人们提供价值，而不是追逐财富。一个成功的内容营销策略应该会增加销售额，但这不是一个容易的一夜暴富的计划。不要把你的商业博客作为一个广告(或者更糟，作为一个爱好)，把它作为一个机会，为他人提供价值。把它作为一种工具来帮助那些追求自己成功的人——同时逐渐揭示与你的公司做生意的额外好处。最后，一个提供有用信息同时引导消费者通过销售渠道的博客将不可避免地带来更大的销售额。现在开始吧!