正如那句古老的谚语所说，你必须花钱才能赚钱。这一点在数字营销的世界中也是如此。很多时候，小企业认为数字营销是一种免费的，或者至少是非常便宜的吸引销售的方式。他们创建了一个5页的网站，创建了几个社交媒体档案，并偶尔发布更新。但事实是，成功的数字营销是要花钱的。一旦企业意识到这一点，问题就不再是“我们应该在营销上花钱吗?”到“什么样的营销策略能给我们带来最高的投资回报率?”虽然我们非常推崇通过内容和社交媒体使用入站营销策略，但我们也认识到，将这些策略与付费搜索营销相结合有很多好处。因为搜索引擎的转化率往往比桌面社交网站高出10%，而在移动设备上高出15%，一个完善的搜索活动可以提供巨大的价值——尤其是对于一个没有大量搜索和社交媒体业务的年轻公司。但是搜索营销并不便宜!一些关键词的点击成本高达900美元(“最好的间皮瘤律师”)，搜索营销活动可以很快让你倾家倾产。虽然搜索营销关键字可能在你的小众领域花费少得多，但一个运作不佳的活动仍然会很昂贵。你可以下载我们的免费电子书，了解为什么数字技能对营销成功如此重要。以下六种策略也将帮助确保您充分利用您的预算。在你的搜索营销活动中使用长尾关键词有两个原因。

长尾关键字更便宜。虽然一个或两个词的搜索词可能会有大量的竞争，但有五个或五个以上词的搜索词将会有更少的竞争对手竞标这些搜索词。长尾关键词能给你更好的线索。如果你在当地开了一家小餐馆，你不想把预算浪费在人们在全国各地寻找餐馆上——你只对人们在当地寻找吃饭的地方感兴趣。因此，通过使用长尾关键词，包括你的位置和美食(中餐、墨西哥菜、意大利菜等)，你的广告只有在有人真正在寻找你所提供的东西时才会出现!考虑到一半的搜索查询包含4个以上的单词，瞄准长尾关键词是一种快速有效的方式，通过较低的出价和更相关的结果来延伸你的资金。

2。当你听到“搜索引擎”这个词时，你首先想到的可能是一个搜索栏，后面是一长串蓝色阴影的单词和简短的描述。但是人们不再只关注传统的搜索引擎来寻找他们想要的东西——他们也搜索新闻、视频、图片和本地结果。无论你是想把广告放在搜索引擎上，还是想找到有成本效益的促销策略，都要考虑关注其他非传统的搜索类型。考虑到72%的人在进行本地搜索时，会去距离他们5英里以内的商店，如果你不根据本地搜索结果优化你的品牌，你可能会把钱丢在桌子上。

3。你知道付费搜索实际上可以提高博客文章或网页的有机可见性吗?

这对你意味着什么?不要总是把你的PPC活动集中在登陆页面上(永远不要集中在首页上)。如果你有一篇内容丰富、引人入胜的博客文章或视频，能够有效地吸引订阅用户或推动销售，可以考虑推广这篇特定的文章。人们通过付费点击访问这篇博文的次数越多，它在搜索结果中自然出现的位置就越高。一旦你在谷歌的首页有一个有价值的关键词，流量就会飙升。

它转o但是，将PPC和SEO活动结合起来，点击率会增加25%，利润会增加27%。所以，不要只专注于一种策略——结合这些策略来获得最大的影响!

4。只要认识到谷歌不是市场上唯一的玩家，你就可以在你的搜索营销活动中节省大量的钱。虽然谷歌确实获得了大约三分之一的搜索引擎点击量，但肯定还有其他选择。因为谷歌是大多数企业在寻求推广其业务时立即转向的地方，对主要关键字的竞争可能比使用排名第二的搜索引擎广告平台必应(微软必应和雅虎搜索引擎都使用必应)要激烈得多。与此同时，根据你公司的产品，在其他“搜索引擎”上投放定向广告甚至可能是有益的，比如亚马逊、Facebook、Pinterest、Twitter、Reddit和阿里巴巴。对于合适的用户，所有这些其他搜索选择都可以为您的投资提供相当高的回报。

5。通常情况下，当访问者点击广告时，这是他们第一次访问你的网站。你可能只有30秒的时间给人留下良好的第一印象，但上网的时间却少得多!不出意料，72%的访问者会因为加载太慢而退出网站，67%的移动用户会因为看不懂网站的导航而离开。这意味着你必须迅速抓住他们的注意力!此外，由于大量的访问者不会在他们第一次访问一个网站时就购买，所以确保他们访问的第一页能够吸引他们的注意力并传达明确的行动号召是非常关键的。要求读者订阅你的时事通讯，在Twitter上关注你，或者阅读更多关于特定产品的信息。通过留下良好的第一印象并鼓励读者继续探索你的品牌，PPC活动可以产生巨大的长期效果——即使它不能立即带来销售。

6。搜索营销的美妙之处在于，你可以获得大量的数据。从你自己的网站分析，到那些由搜索引擎产生的，你可以很容易地跟踪什么是有效的，什么是无效的。

通过尝试不同的活动术语、登陆页面和搜索平台，您可以开始持续改进的过程，从而提供持续改进的ROI。

现在开始吧!当你想要明智地考虑你在哪里花钱时，你能做的最糟糕的事情之一就是什么都不做。采纳上面提到的建议，开始研究哪些平台和关键字可以为你提供最好的价格，然后开始测试。考虑到你可以为大多数这些平台设置5-10美元/天的上限，这对于刚开始的开发者来说并不是太昂贵。然后，一旦你找到了可行的方法，你就可以增加投资。最后，如果我们在本文中遗漏了什么工具或技巧，请在下面的评论中与我们分享。