在一个像谷歌Analytics这样的工具可以让你追踪网站每个页面的转化率，像Facebook Ads和谷歌AdWords这样的平台可以让你为线索和销售出价的世界里，许多营销人员忘记品牌的价值是可以理解的。

品牌是数字营销中经常被忽视的一面——这种策略在几个月、几年甚至几十年的过程中产生了真正的效果，而不是几分钟、几小时甚至几天。它速度慢、传统且长期——这三个特点使它成为数字领域的异类。虽然品牌营销不会产生PPC活动的直接效果，但它是最有价值的营销资产之一。一个成熟的、值得信赖的品牌可以为你的业务带来大量的新客户，将你推向行业的巅峰。幸运的是，迈出为您的企业建立一个可信赖的品牌的第一步并不像看起来那么困难。下面，我们列出了7条建议，帮助B2B或B2C公司建立、扩大和加强你的数字品牌存在感。建立和加强你的品牌最有效的方法之一就是通过内容。无论是博客还是视频内容，最知名的品牌往往是那些拥有大量吸引人的权威内容的品牌。内容是将你的品牌定义为一个乐于免费帮助和教育人们的品牌的好方法。在B2B中，像Moz这样的品牌已经将自己定义为使用博客内容的权威信息源。Moz的博客每个月都能接触到数十万的读者，不断增加其存在感和覆盖范围:

在B2C中，像红牛这样的品牌通过视频内容产生数百万的印象，所有这些都对品牌识别产生了积极的影响。红牛在YouTube上的顶级视频已经覆盖了数千万人——如果使用付费媒体，这将花费数十万美元:

自2006年以来，红牛已经使用视频内容在其视频库中产生了近15亿次印象:

每一次印象都是红牛品牌的广告——观众很可能不会忘记。每当有人阅读你的博客文章，观看你的视频，或听你的播客，他们就会对你的公司产生更强烈的印象。虽然红牛的视频很壮观，但内容并不一定要昂贵才有效。一篇吸引人的、有趣的博客文章可以产生成千上万的印象，而且成本很低。

内容对SEO也有补充作用，有吸引力的内容吸引链接和页面浏览量。这使它成为一个伟大的品牌加强的长期战略，同时也提高你的网站的搜索能见度。创造优秀的内容是加强和扩大你的品牌存在感的好方法，但如果没人能找到它，它将产生很少的效果。Facebook广告和Twitter广告等平台是内容推广的无价工具。这两种方法都能让你接触到大量的、高度定向的用户，这些用户可能会对你的品牌做出积极的回应。使用Facebook广告，你可以瞄准那些喜欢与你自己的产品和公司相似的人，帮助你接触到具有高度响应性的受众。Twitter的广告平台甚至可以让你瞄准特定品牌和人群的受众:

这意味着你可以向非常特定的受众推广你的内容，将你的受众限制在最有可能阅读和回应你的内容的人群中。实际上，你可以在没有接触到那些不太可能成为客户的人的情况下增加你的品牌。虽然Facebook广告和Twitter广告需要一些测试，但一旦你的活动“投入”，这两者都可以成为极具成本效益的品牌发展渠道。如果你n我们为初创企业和小企业提供的Twitter广告指南是一个很好的开始。对于拥有明确受众的品牌来说，客座博客是将你的内容(和公司)呈现在反应迅速、感兴趣的读者面前的最佳方式之一。数字营销大师尼尔·帕特尔是在线营销界最强大的品牌之一，主要是因为他在过去几年里在数百个权威营销博客上发表过客座文章，从企业家和搜索引擎之地到社交媒体考官和Hubspot。

“Prosumer”品牌WP Curve的目标受众是需要WordPress帮助的企业家和自由职业者，它通过在创业博客和数字战略网站上撰写客座博客建立了自己的品牌。如果你有一个明确定义的目标客户受众，张贴客人是加强你的品牌的最有效和最具成本效益的方法之一。它是100%免费的，唯一的真正成本是思考内容想法和写帖子所需的时间。由于人们更有可能对内容而不是横幅广告做出回应，你将比依赖付费媒体的竞争对手更有优势。通过撰写客座博客，在你建立品牌的同时，你可能会产生大量的转换和新客户。可以说，客座博客的最大优势在于，它可以让你利用现有网站的权威。通过正确的博客接触到正确的读者，你可以通过一个博客文章赢得成千上万的读者。好的品牌依赖于你的信息与你的品牌形象一致。红牛如此有效地利用视频，是因为它所关注的主题——极限运动和挑战冒险的极限——符合其品牌形象。如果像施乐这样的品牌创建一个YouTube频道，并开始发布极限运动视频，它会得到和红牛一样的结果吗?不太可能的。重要的是，你的内容要在语气、感觉和主题上与你的品牌形象相匹配。如果不能，它就不可能与你的用户建立任何有意义的联系。一个因不一致而失败的品牌宣传活动的例子是微软2008年由杰瑞·宋飞(Jerry Seinfeld)代言的广告:

虽然这个广告很有趣，但它与所宣传的品牌或产品没有任何真正的联系。人们喜欢这个广告，但最终它并没有对微软的品牌认知度或信任度产生有意义的提升。

品牌的效果最好的时候，它是真实的。与其用一般化的、宽泛的信息吸引尽可能多的受众，不如专注于用吸引人的、真实的信息触及最有价值的受众。在网上，追踪一个广告的确切回应率和盈利能力是非常容易的，甚至可以追踪到表现最好的位置和人口统计数据。这使得人们倾向于将转化率和短期ROI作为活动有效性的晴雨表。这样做的最终结果是，许多营销人员在启动社交、搜索和展示活动时都考虑到了品牌，但最终却因为优化了ROAS(广告支出回报)和转化率等直接响应指标而做出了妥协。

品牌在没有紧迫感和紧迫感的情况下效果最好。世界上最有效的品牌宣传活动不会强迫你购买某种产品或采取行动——相反，它们完全专注于将特定的感觉与特定的品牌联系起来。耐克著名的Just Do It广告并不是在号召人们行动起来的时候结束的，而是在耐克标志的闪烁中结束的。Old Spice出色的“男人你的男人闻起来像”广告并没有鼓励人们购买任何东西——相反，它把一个无聊过时的品牌变成了有趣的东西。

的目标品牌宣传活动与直接回应活动是相反的，最好将品牌宣传和直接回应分开。将品牌转化视为一种幸运的免费额外收益，因为品牌的真正价值只有在长期才能显现出来。在过去5年里，展示广告的CPM率不断上升，这使得它成为品牌推广的吸引力下降的渠道。尽管如此，展示(或横幅)广告仍然是一种非常有效的方式来扩大你的覆盖范围和提高你的存在感。通过展示广告建立有效品牌的关键是找到能吸引高度相关的、感兴趣的受众的网站。如果观看你的广告的人有可能成为你品牌的顾客或传道者，他们就是展示活动的绝佳受众。一个很好的例子是，性能广告平台Marin Software在搜索引擎杂志上发布了它的2016年报告(将品牌作为数字广告权威展示)，这是一个由数字营销人员阅读的网站:

当你发现一个网站与你的品牌完美匹配，而客座博客是不可能的，展示广告是一个很好的方法，以合理的成本获得你想要的曝光。此外，像谷歌AdWords这样的平台可以让你作为广告客户访问大多数大型网站。许多世界上最大的出版商还通过SiteScout等实时竞价市场和buysellad等平台以折扣出售剩余库存。品牌就像一个波浪，一开始是一个小的涟漪，随着它的发展，它会变得更大，更强大。过早地停止你的品牌努力，它将永远不会达到它的全部潜力。大多数品牌宣传活动在早期阶段收效甚微，但随着时间的推移会成长为有价值的营销资产。当你开始为你的企业发展一个品牌时，考虑长远是很重要的，因为结果永远不会立竿见影。从小事做起，随着时间的推移，逐步增加你的品牌努力，发布新的内容，发布新的广告，视频和营销信息，在一个稳定的时间表。随着你的目标受众越来越熟悉你的品牌，你将开始看到直接网站流量和转换的结果。

品牌需要持续的维护和关注，以便有效。如果把品牌推广当作短期活动，你将无法取得可衡量的进展。把它看作一个稳定、持续的过程，你最终会开发出一种极有价值的营销资产。

你的数字品牌是否足够强大?

品牌营销经常被数字营销人员忽视，主要是因为跟踪PPC或SEO活动的结果和表现比刻意的品牌推广更容易。这是不幸的，因为强大的品牌对任何企业来说都是一笔强大的资产。如果你的企业专注于直接回应而忽视了品牌，试着使用上面列出的7个技巧在接下来的一年里建立和加强你的品牌。

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