自2007年以Facebook Flyers的形式首次推出以来，Facebook Ads已成长为全球最大的在线广告平台之一。随着越来越多的企业将Facebook广告作为一种获取线索、销售产品和强化品牌的方式，它的成本也在逐年上升。随着Facebook广告变得越来越昂贵，优化你的广告以获得更高的点击率和转化率变得越来越重要。例如，2010年表现良好的广告如今可能无法产生积极的投资回报率，因为Facebook上的广告成本不断上升。作为营销人员，有两种方法来应对不断上涨的广告成本。首先是将你的活动从Facebook移植到另一个平台，希望它能够在相同或相似的成本下保持稳定的转化率。由于Facebook独特的目标定位选项，这种方法很少奏效。第二种策略是优化你的Facebook广告以获得更高的点击率，让你能够以更低的点击成本(CPC)从相同数量的印象中获得更多流量。提高你的Facebook广告CTR除了降低CPC外还有其他好处。更多的分享、点赞和社交活动，因为用户更有可能注意到你的广告
。简而言之，对你的广告做一些小的改变，提高CTR可以为你的活动带来多方面的好处。与转换优化(通常是一个漫长的数据驱动过程)不同，CTR的优化可以非常简单。下面，我们列出了5个简单但非常有效的策略来提高你的Facebook广告的点击率，以更低的成本驱动更多的流量。
1。Facebook提供了各种各样的广告放置选项，从大型的News Feed广告到显示在右边栏的小型广告。当你创建一个广告集时，你可以选择你想要显示广告的位置:
如果你的目标是高点击率和最大粘性，你会想要坚持在桌面新闻推送广告。这种广告类型允许大图片和长描述，帮助它在Facebook用户中脱颖而出。如果你是Facebook广告的新手，取消选择所有其他位置，这样你的广告集只显示在桌面新闻源上。一旦你优化了你的活动并获得了积极的投资回报率，你就可以在之后添加其他位置。除了获得最高的CTR，桌面新闻提要广告比其他类型的广告更容易转化，这要归功于更长的描述。它们也更吸引人，让你从使用其他广告类型的小众用户那里获得更多转化率。Facebook所有的广告位置都有价值，但针对侧边栏或手机平台的优化比优化Desktop News Feed更具挑战性。目前坚持使用News Feed，只有在已经盈利的情况下才考虑将活动扩展到其他位置。
2。在Côte d’azur旅游一周后，人们感觉好多了。在Côte d’azur旅游一周后，你会感觉更好。以上两种说法中，哪一种更个人，更吸引人?大多数人会回答说，第二种说法用“你”取代了“人”，比第一种说法感觉更吸引人、更直接、更切题。这是一个谈论某事的广告和一个直接针对特定受众的广告的区别。你想象的不是别人在海滩上放松或享受法国里维埃拉，而是你自己在做广告中描述的事情。最有效的广告，无论是在Facebook还是其他平台上，都是直接与目标受众对话机会。虽然Facebook不允许广告商直接引用个人属性，但仍然有很多空间可以在不违反任何规则的情况下表达目标受众的需求。
“你的广告越是直接针对目标受众，就越有可能收到强烈的反响。在你的文案中尽量使用第二人称人称代词，因为它们会让你的广告感觉更有针对性，更吸引人，更有个性。
3。News Feed广告的美妙之处在于，它们出现在人们在Facebook上的照片和状态更新的上方和下方。这使得它们比侧边栏广告更引人注目，侧边栏广告出现在页面的一个专门用于广告和通知的区域。大多数广告商浪费了这一优势，使用乏味的图片和通用的库存照片，其中大多数被用户忽略。提高点击率最快的方法之一就是从使用普通的库存照片切换到使用看起来和感觉自然的图片。下面，我们包含了两个完全相同的动态消息广告，除了特色图片。你认为哪种方式最能吸引用户的注意?
因为第一个广告看起来很专业，它与大多数用户在Facebook上看到的其他内容融合在一起，可能不会引起太多注意。另一方面，第二条广告立刻从大多数人在Facebook上分享的其他内容中脱颖而出。任何拥有一台损坏的Macbook(广告的目标受众)的人都会认出这张图片，并理解广告所宣传的服务的目的。
Facebook用户基本上对明显的传统广告免疫。把典型的库存照片换成醒目的“真实”图片，你就会从广告商中脱颖而出，同时从每1000次的印象中获得更多的流量。
4。与拥有庞大而广泛的用户群体相比，拥有小规模且明确的用户群体更容易获得较高的用户粘性。如果你正在努力实现1%或更高的CTR，你可以考虑将庞大的用户群体分解成几个较小的“微用户”。缩小你的目标受众范围是接触那些极有可能点击你的广告并对你的广告做出回应的受众的好方法。您可以:
一个狭窄的目标年龄组(例如,34岁到40岁的女性,而不是所有女性在Facebook上)和使用标题和图片与这个年龄段使用利益缩小你的目标,然后重写你的标题和广告文案专注于特定的利益目标一个特定的城市或地区,提到该地区(例如,作为一个特殊的地方提供)在你的广告标题和复制
例如,如果你卖数字语言学习课程,你可以瞄准广泛的受众来推广你的整个目录。或者你可以专门针对在国外说英语的外籍人士来推广你的当地语言课程。你认为哪个广告可能更有效?是针对所有人宣传你的语言课程，还是针对居住在马略卡岛的英国外籍人士宣传你的西班牙语课程?你的目标定位越紧，目标受众越明确，你就越容易创造出高点击率的广告。如果你很难在广泛的受众中取得效果，那就把它分解成不同的细分市场，针对每个细分市场投放高度具体、量身定制的动态消息(News Feed)广告。
5。A/B测试至少五个广告，然后提炼出优胜者
Facebook广告最重要的部分不是标题或文案，而是图片。一个好的图片可以让你的点击率翻倍，三倍甚至十倍，给你更便宜的流量，从你的目标受众那里得到更多的结果。在你认为任何广告活动是成功的之前，你必须测试各种不同的图像，以找出表现最好的。
通过A/B测试至少5个不同的图像开始你的活动。选择一开始彼此之间大相径庭的图片，这样你就能了解你的目标观众对什么反应最好。一旦你找到了获胜的图片，开始测试你的标题和广告副本的变化，以了解哪种组合是最有效的。让每个广告在你的网站上获得至少100次点击量，然后再将其划分为赢家或输家，以确保你的数据具有统计学意义。
这种方法从你的活动中筛选出糟糕的广告，并推出最好的广告，帮助你避免在不能产生最佳效果的广告上花钱。随着时间的推移，通过测试和消除表现不佳的广告的过程，你将创建一个比竞争对手更有效的活动，让你以更低的平均成本产生更多的结果，更多的线索和更多的销售额。什么是“好的”Facebook广告点击率?Facebook并未发布任何CTR基准，来自广告机构的报告也显示Facebook广告的平均CTR差异很大。一些机构表示“不错”的CTR为1.5% – 2%，而另一些机构则表示电子商务的平均CTR为1.06%，网络游戏为0.8%。因为没有两个广告、受众或优惠是相同的，所以最好忽略平均CTR数据，而不是让它决定你的活动决策。相反，你应该专注于使用A/B测试进行持续改进，为你的企业创造最吸引人、最有效的广告。
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