是世界上最著名的在线营销平台，它可能是你创业最好的增长点。谷歌AdWords成立于2000年10月，虽然它可能不是最新的广告平台，但它无疑是最好的广告平台之一。

AdWords是谷歌的付费广告平台——一个有机搜索的版本，有更少的反向链接和更大的数字广告预算。有了AdWords，你就可以产生搜索流量，而无需花费数月(或数年)的时间通过SEO逐步提升排名。对于营销人员来说，AdWords有几个好处:你可以立即开始产生流量，而不是把时间花在SEO或社交媒体营销活动上。跟踪你的转化率和结果很容易，让你优化你的活动，提高你的投资回报。一旦你找到了有利可图的关键词和广告组合，你就可以在几秒钟内扩大预算，把你的活动从一个次要项目变成你最大的新客户来源。许多营销人员，尤其是那些小型初创公司的营销人员，都避免使用AdWords，因为他们担心它太贵或太有挑战性。这是可以理解的——毕竟，这是你需要付费的流量，而不是有机搜索的免费流量。尽管AdWords以其昂贵的广告渠道而闻名，但一旦你对你的广告进行了优化并投入使用，AdWords就会出乎意料地便宜。几周的亏损往往会导致一场利润丰厚的活动，并推动结果持续数年。您想将谷歌AdWords添加到您的初创企业或企业业务的数字营销武库中吗?继续阅读，学习AdWords的基础知识，从选择关键字到创建您的第一个文本广告。在你开始制作广告并决定每次用户点击该广告时你将支付多少钱之前，你需要先设置你的活动。

谷歌AdWords被分成两个网络:

搜索网络，它由谷歌的搜索结果旁边显示的文本广告组成。当您使用谷歌搜索“汽车保险”或“电动自行车”之类的内容时，您将看到搜索网络广告。展示网络，由图片、视频和在出版商网站上展示的互动广告组成。这些是你在YouTube视频旁边和新闻网站和博客上的AdSense单元中看到的广告。这两个网络都是由关键字驱动的。在本指南中，我们将重点关注搜索网络，因为对于AdWords初学者来说，搜索网络是两个网络中比较容易上手的。要创建您的活动，点击AdWords界面中的“+活动”按钮，然后选择“仅搜索网络”，将您的活动限制为谷歌搜索:

在下一页，您需要给您的活动一个名称，并选择您想要显示的广告类型。对于大多数活动来说，标准的关键词定向广告会产生最好的效果。

在继续下一步之前，请确保取消选择“包括搜索合作伙伴”。这将防止你的广告显示在其他搜索引擎和限制他们到达谷歌的搜索网络。你也可以选择你想要包含在你的活动中的设备类型。例如，如果您只想在移动设备上显示，您可以选择设备类型，以限制您的访问范围到您想要的目标硬件。

完成此部分后，向下滚动页面。下一步是选择目标位置。谷歌允许您选择整个国家、地区或特定的城镇和城市。你的目标越明确，你的活动受众就会越少。一旦你选择了你的活动地点，选择你的目标语言。最好将每个活动限制在一种语言中，因为这将防止你的广告显示给不懂它们的人(例如，英语广告在西班牙语地区祗园)。

对于我们的示例活动，我们选择美国作为地理目标地区，英语作为活动语言:

从这里开始，是时候设置您的出价了。此时，关于目标关键词的成本信息非常少，所以最好输入一个相对较低的报价，以便在活动完成后进行修改。对于我们的示例活动，我们输入的默认出价为1.00美元，并设置了每天20美元的预算。我们也排除了像位置信息和站点链接这样的功能:

广告组和关键词

AdWords将广告活动分成广告组——类似的关键词组“主题”一个特定的广告。在我们下面的例子中，我们创建了一个与互联网营销培训相关的关键词广告组，以推广我们的服务:

谷歌将根据您的登录页面内容为每个广告组推荐关键词。您可以接受谷歌的关键字，或者根据您认为目标受众正在搜索的内容添加自己的关键字。一般来说，每个广告组的目标是5-10个关键词。如果你在每个广告组中添加了太多的关键词，你就会面临降低广告相关性的风险。如果你的目标关键词范围很广泛，那就把它们分成单独的广告组，以保持你的广告活动的聚焦性。从商业角度来看，并不是所有的关键字都具有同样的价值。有些关键字，比如带有明显商业意图的关键字，比其他关键字更容易产生转化率。

在上面的截图中，你会注意到各种不同的关键字类型。有:

信息关键字，如“互联网营销课程和培训”比较关键字，如“最佳互联网营销培训”

为了获得最佳效果，你需要根据关键字类型拆分广告组。将具有商业意图的关键字分组，同时为更多关注信息的关键字创建单独的广告组。这可能现在看起来不重要，但它将帮助你更好地控制你的出价，一旦你开始从你的活动产生转换。

关键字也可以分为三种匹配类型:

广义匹配关键字，它有最大的潜在受众。短语匹配关键字，当用户搜索一个特定的短语时，它将显示。精确匹配关键字，只有当用户搜索一个确切的短语时，它才显示。理解匹配类型将帮助你从活动中获得更强的ROI，并避免在与你的促销活动不直接相关的关键词上花钱。一旦你选择了你的目标关键字，设置每个关键字的匹配类型，并将所有的关键字分组到广告组，是时候开始为你的活动写广告了。为了创建您的广告，您需要在几个字段中输入文本。我们在下面解释了每个字段及其对你的广告的影响，并给出了一些关于每个字段应该关注什么内容的建议:输入登录页面的URL。如果你没有登陆页面，请输入网站首页的主URL。标题1:这是你的主要标题。把促销的要点放在这里，比如产品的名称或促销的类型。这通常是人们会阅读的广告的第一部分。标题2:这是你的第二个标题。通过列出关键的好处或独特的卖点来扩展你的产品或服务，使其有别于竞争对手。路径:这是到您的URL的显示路径。你可以用它来让你的登陆页面感觉更具体，说明它与搜索者的关键词直接相关。描述:在这里您可以为您的报价输入描述。扩展你在标题中列出的要点，并添加一个行动呼吁(比如“点击这里加入!”来鼓励用户回应你的广告。在您输入您的广告文本后，谷歌将显示您的桌面电脑和移动设备广告的预览:

写高效的广告是一种艺术形式，这是任何AdWords广告商应该学习掌握的。你的广告与目标市场的联系越紧密，你为每次点击支付的费用就越少，你的活动转化率就会越高。如果你正在努力写有效的广告，看看Unbounce的指南，写高效的AdWords广告，它包含了大量的提示和技巧，以确保你的广告说他们应该说的，并激励你的目标受众采取行动。祝贺您—您已经创建了您的第一个活动!设置转换跟踪，这样你就可以跟踪哪些广告产生了转换，哪些广告没有带来任何新的线索/客户。确保你的CPC出价足够高，以显示你的广告在第一页。你可以稍后根据活动的表现调整这个出价，但在活动开始时，你可能需要高出价来获得印象和产生流量。为每个广告制作几个变体，每个变体都有不同的信息。首先，试着为每个广告组运行2到5个广告变体，以了解哪种变体的效果最好。在你开始优化之前，确保你的数据在统计上是显著的。这将帮助您进行有意义的优化，而不是基于可能无法说明其功能的数据进行优化。一旦你找到了成功的关键词和广告组合，增加预算，扩大你的活动，以达到更大的受众。AdWords的伟大之处在于你不需要等待更多的流量-你所需要做的就是调整你的预算。通过添加更多的广告组和关键词来扩展你的活动，每个广告组和关键词都有自己特定的登陆页面。使用上面的过程，一个小的AdWords活动可以成长为一个大的，高利润的线索和销售来源为您的企业。先从你能负担得起的实验预算开始，一旦你发现了成功的广告和关键词组合，就可以扩大规模。你的公司使用AdWords吗?大多数AdWords广告并不能立即盈利。然而，许多营销活动在数周或数月的优化过程中，从赔钱的实验变成了高利润的营销资产。如果你有一项服务，一种产品，或任何其他类型的优惠，有明确的目标受众，可以在网上找到，AdWords可能是一个高利润的营销渠道，促进短期和长期的增长。

你准备好开始使用谷歌AdWords了吗?从广告组和关键字定位到撰写引人入胜和有效的广告，把我们上面列出的简单步骤付诸实施，开始从谷歌的搜索广告平台产生线索、查询和销售。