打造一个成功的点击付费广告活动需要一系列谨慎的步骤，所有步骤都执行得很完美。有选择正确的关键字，这可以指示你的听众的意图。你可以编写或设计一个优秀的广告，这将决定你的活动的点击率和每次点击的平均成本。然后是将你产生的流量转化为用户、线索和客户。这就是PPC营销的最后一块拼图:你的登陆页面。你在PPC活动中使用的登陆页面是你直接与目标受众交流的机会。你的网站上有一个潜在买家;现在你可以不受广告网络的限制与他们交谈。

的登陆页面可以是糟糕的，也可以是令人惊叹的。糟糕的登陆页面会让你的受众反感，降低你的转化率，把一个有动机的人(毕竟，他们确实点击了你的广告!)变成一个不感兴趣的前潜在客户。另一方面，一个好的登陆页面可以增加人们对你的报价的热情，促使他们采取行动。下面，我们列出了高效转换的登陆页面的五个关键组件。如果你正在努力将来自AdWords或Facebook的PPC流量转化为结果，请仔细查看这个列表，并检查你的登陆页面是否包含了所有5个“必须具备”的特征。你的登陆页面的标题是访客到达你的页面后最先看到的，所以你必须把它做好。

好的标题解释你的报价，并清楚地传达它的价值。坏标题包含了所有错误的信息，没有明确定义你的报价是什么，以及它如何提供价值。当你遇到一个陌生人的时候，你会怎么做?你介绍你自己。你的标题应该作为你的报价的一个介绍:

，它应该解释你的报价是什么。它应该解释你的报价是做什么的。它应该解释为什么你的报价是有价值的。

例如，假设您正在为一种新型吸尘器创建一个登录页面，这种吸尘器清洁地毯的时间是其竞争对手的一半。下面的标题显然符合上面列出的所有要求:

“快速清洁吸尘器让你以两倍的速度清洁你的家，给你更多的空闲时间来享受你的生活。”这里有一个很清楚的说明:“快洁真空吸尘器。”

然后它的功能有一个明确的说明:“用两倍的速度清洁你的家。”还有一个关于它所提供的价值的例子:“让你有更多的自由时间来享受生活。”为了确保你的标题切中要害而又不太复杂，尽量保持标题的简短。写第一个标题，然后编辑一、两或三次，删除不必要的单词，直到你有一个最短和最尖锐的标题。下面是一个有效的登录页面标题和子标题的例子，由客户情绪分析工具Retently提供:

标题清晰而简单。它确切地说明了产品的功能。小标题是用来解释产品是如何做到这一点的。最后，它陈述了产品的目的:帮助品牌根据客户的反馈采取行动。

标题解释了这个产品:它是一个电子邮件营销工具。它还通过强调其优雅的简单性将其与其他电子邮件营销工具区分开来。最后，小标题详细解释了人们如何使用该产品。甚至还有社会证明的形式，以证明的形式。目标是用三秒或更短的时间阅读的陈述来传达你的报价、目的和价值。如果需要添加更多信息，请使用子标题。这样可以提高标题的流畅性和简便性为用户提供登陆页面体验。因为你的标题是人们到达你的登陆页面后看到的第一件事，所以确保标题正确是至关重要的。完善你的标题，然后再进入你的登陆页面的其他部分，你将为整个用户体验奠定基调。你是否曾经点击一个链接，进入一个登录页面，却发现表单中似乎有无穷无尽的字段?虽然冗长而详细的网页表单对于某些优惠来说是必要的，但它们却是良好用户体验的氪石。用户不喜欢填写又长又复杂的表单，许多人只会在填写一个又一个字段的信息之前点击返回按钮。

即使用户对你的产品或优惠感兴趣也是如此。你不相信吗?2010年，航空旅行预订公司Expedia发现其信用卡表单中的一个字段让用户感到困惑。去掉它后，在线预订收入每年增加了1200万美元。无论你的受众有多积极，复杂的表单几乎总是转换杀手。简化你的登陆页面表单，你就可以减少因为害怕你的表单流程而退出的用户比例。这里有一些简单的技巧，你可以用来提高你的表单完成率，并产生更多的转换:删除所有不是100%必要的字段，特别是用户很难输入的字段。

●消除歧义。如果需要用户输入年龄，请在表单文本中提供正确的格式。如果用户需要输入他们的地址，请提供一个示例，这样就不会混淆街道名或邮政编码的位置。●如果你需要来自用户的大量信息(例如，保险或信用卡优惠)，将一个长表单分成几页，并添加一个进度条，以便用户完全了解他们在注册过程中的位置。这里有一个简单直观的表单例子，来自网站优化工具Optimizely:

只有五个字段，并且都被清楚地标记了。用户不需要输入非重要的数据，比如他们的国家。密码和其他特定于帐户的字段稍后在注册过程中处理，这让Optimizely从这个登录页面最大化其转化率。

表单是非常常见的转换优化瓶颈。尽你所能简化你的内容，你的转化率就会显著提高。阅读杂志和教科书哪个更有趣?抛开学术不谈，大多数人宁愿读图片丰富的杂志，也不愿读密密的、单倍行距的教科书内容。尽管如此，许多营销人员还是把他们的登陆页面设计得像学术教科书一样，文字密集，图片很少。图片是任何成功登陆页面的重要组成部分。HubSpot列出的16个高效登陆页面中，有13个包含照片或数字图形。图片打破了密集的文字，使主题更有吸引力，并提供了产品或服务如何工作的可视化示例。俗话说“千言不如千言”是对的，至少从转换优化的角度来看是这样。如果你的登陆页面图片不多，试着添加一些图片来打破你的页面，给它更多的视觉味道。如果你的产品针对的是特定的人群(例如，退休人员或年轻人)，试着使用代表目标人群的图片。如果你想让用户看向一个特定的方向(比如一个选择加入的表单)，尝试使用箭头或人看向那个方向。除了分解文本并提供产品运行的可视化示例外，图像还可以用来加强poi在你的文本中。如果你在你的登陆页面上列出了推荐人，添加每个人的头像，以强调你拥有真正的、满意的客户。如果你的用户提供了产品演示图片，用它们来展示你的产品，让潜在客户感受一下它是如何工作的。图片可以创建或破坏你的登陆页面。把它们做好，你就会为你的登陆页面增加一个新的维度——一个可以大大提高你的转化率的维度。如果忽视他们，你的网页就有可能读起来更像教科书，而不是吸引人、有说服力的文案。还记得我们上面提到的制作好标题的三步公式吗?最后一步是列出你的报价的价值——它给领导、客户或顾客带来的好处。

这被称为价值主张，它是任何登录页面的基本部分。如果没有明确的价值主张，访问你的登录页面的用户就不太可能理解你的报价为何或为何值得追求。正如ConversionXL所解释的，一个价值主张:

列出你的报价的主要好处解释你做什么，你为谁做，为什么有用列出次要的好处和重要的特点传达为什么你的具体报价是正确的选择。

不同于标题或副标题，一个价值主张并不总是单一的项目。相反，它是一个在你的登陆页面中反复出现的主题，包括你的副本、你的图片、你的视频、你的副标题和你的客户推荐。你可以通过提供竞争对手没有的东西来增加你的价值主张，比如免费咨询或缩短合同期限。你可以通过提供一些功能来缓解客户的担忧，比如免费试用或退款保证，来强化你的价值主张。如果你的登陆页面有所有的“要点”，但是没有像它应该的那样转换，仔细检查它清楚地传达了你的价值主张。否则，用户就不太可能将你的产品视为一种清晰、独特的价值形式。不管你的登陆页面在将潜在客户转化为客户方面有多有效，如果只有一半的用户可以看到它，它都不太可能产生积极的广告支出回报。加载速度是登陆页面优化中最常被忽略的因素之一。这也是最重要的一点。如果一个网站的加载时间超过3秒，40%的用户会放弃它，这就要求你的登陆页面必须快速呈现。在你开始发送流量到你的登陆页面之前，使用谷歌的PageSpeed工具来分析它的性能。在开展活动之前，确定需要修复的弱点(如图像文件过大或优化欠佳的代码)。高转化率登陆页面的另一个重要因素是兼容性。你的登陆页面是否有响应?它在移动设备上的效果和在台式电脑上一样好吗?更重要的是，它是否兼容最广泛使用的设备、操作系统和浏览器?

Visual Website Optimizer的登陆页面分析器是一个很棒的工具，用于检查页面的质量和跨设备的可用性。你也可以使用像MyCrowd这样的QA工具去反复检查你的登陆页面是否能够在不同的软件和硬件组合中正确呈现。人们很容易在没有首先检查登陆页面是否加载并正常工作的情况下就匆忙进入营销活动。抵制诱惑，在发布之前多花一天时间进行测试，因为没有什么比发送AdWords或Facebook广告流量到一个有bug的登陆页面更糟糕的了。你的登陆页面有这五个要点吗?你的登陆页面有这五个要点吗?创建一个盈利的、有效的登陆页面比最初看起来更具挑战性。从吸引人的标题到轻量级、快速加载的代码，有许多变量使某些登陆页面变得不那么容易you’你比别人成功。你的登陆页面有上面列出的五个要点中的几个?如果你对转化率并不完全满意，并且认为登陆页面还有改进的空间，那就试着回顾上面的列表，找出提高广告支出回报的机会。