无论你是通过AdWords还是有机搜索找到你的受众，你为搜索引擎营销活动选择的关键词对你的回复率、成本和结果都有巨大的影响。从匹配类型到购买意图，搜索关键词有大量的变化和类型。了解不同类型的关键词以及它们如何影响你的结果，将帮助你优化你的活动，并接触到真正对你的业务重要的人。如果你使用AdWords来产生流量，选择正确的关键词可能是一个高利润的活动和赔钱的区别。如果你使用搜索引擎优化，你对关键字的选择可能是一个利润丰厚的网站，排名高价值的关键字，和几个月的时间花在根本不转化的关键字。下面，我们已经介绍了关键字规划的基础知识，从选择驱动流量的关键字到理解信息性、产品导向型购买和明显非商业关键字之间的区别。无论你是一个旨在进一步优化你的工作的搜索引擎优化人员，还是一个寻找快速和简单的方法来提高你的投资回报率的AdWords广告商，读下去了解哪些关键字实际上是重要的，如何瞄准它们，以及为什么你应该这样做。AdWords关键字规划器是任何搜索营销人员的宝贵资源，无论是有机搜索引擎优化或PPC。

它只有一个缺点:虽然它会告诉你你能想到的每个关键字的确切月搜索量，但它不会告诉你哪些关键字具有强烈的商业意图。商业意图是任何关键词的金钱因素。这是关键字与交易的密切程度。具有强烈商业意图的关键词比商业意图较弱或无商业意图的关键词更有可能产生线索或销售。例如，假设您拥有一个销售皮带的电子商务网站。下面列出的关键词中，哪些具有强烈的商业意图?

“100美元以下最好的皮带”“皮带免运费”“皮带是怎么制造的?”“皮带免费样品”

前两个关键词“100美元以下的最佳皮带”和“皮带免费运输”具有明显的商业意图。第一个是专注于产品的关键字，而第二个是购买关键字。我们稍后将解释这些特定的关键字类型。

第三和第四个关键字是很少或没有商业意图的关键字。第三个试图了解更多关于腰带是如何制作的，使它成为一个信息关键字，而第四个是寻找我们产品的免费样品，不太可能转化为真正的购买。

现在您已经熟悉了商业意图，让我们对这些关键字进行分类，并解释每个关键字如何需要略有不同的方法。以产品为中心的关键字

与特定的产品类型或模型相关。在我们上面列出的四个关键词示例中，只有一个产品相关的关键词:“100美元以下的最佳皮带”。搜索以产品为重点的关键词的人通常是在比较几个不同的产品的过程中，以找到最符合他们需求的一个。以产品为重点的关键词通常有一些共同的特征:

他们寻找产品之间的比较，如“最好的皮带”他们寻找特定产品的信息，如“h&m皮带”他们搜索特定类别的产品，如“便宜的皮带”他们搜索产品评论，如“皮革评论”

作为一般规则，搜索以产品为重点的人类似于零售购物者询问特定产品的信息。他们有兴趣购买它，他们可能会转化为客户，但他们需要更多的信息来敲定交易。

瞄准以产品为重点的关键字相当简单。对于rel的关键字针对特定类型的产品，向用户发送产品信息页面。这样，他们就能找到他们想要的信息来决定产品是否适合他们的需求。

对于比较和审查关键字，创建将您的产品与同类产品进行比较的内容。这些搜索者寻求的是一个公平、公正的比较——如果你能提供这样的比较，他们可能会转化为客户。

购买关键词

购买关键词具有最强的商业意图。搜索购买关键词的人在网上相当于购物者走进你的零售商店，拿起一件产品，查看它的价格标签，然后立即把它带到柜台。简而言之，他们是最有可能成为客户的人。在有机搜索和付费搜索中，他们也是最具竞争力的用户群体，因为他们在页面上方放置了大量的广告，而且在第一页的有机列表中大部分都有强大的SEO指标。

在我们上面的四个关键词示例中，只有一个购买关键词:“皮带免运费”。购买关键词通常会产生最高的转化率，因为搜索它们的人处于购买过程的最后阶段。通过AdWords，它们也是最昂贵的，而且在有机搜索中几乎总是最具竞争力的。

瞄准购买关键字相当简单。由于这些用户已经准备好购买，您的工作就是为每个搜索者的特定需求创建最强的优惠。因为购买关键词的CPC出价往往相当高，所以转化率优化可以在帮助你创造一个有利可图的活动中发挥重要作用。购买关键词是任何搜索活动的重要组成部分，无论是付费的还是有机的。你通常会通过购买关键字来产生大部分的销售，而专注于产品的关键字通常排在第二位。

信息关键字

信息关键字是与产品的原因、方式或性质有关的关键字。使用这些关键字搜索的人通常想要了解更多关于产品的特定方面，或产品相关的过程。

在我们上面的四个关键字示例列表中，有一个信息性关键字:“皮带是如何制造的?”与我们的示例相关的其他信息关键字可能包括:

“皮带皮革类型”“蓝色西装棕色皮带”

所有这些关键字都有一个共同的特征:它们都是关于查找更多信息的。在我们的第一个示例关键字中，搜索者想要找出皮带是如何制造的。第二个测试是关于腰带用的皮革的类型，第三个测试是为了了解棕色腰带是否与蓝色西装相配。

这些关键字不是直接的商业，但它们确实有一些商业意图。由于搜索关键词与特定的产品相关，这些搜索者可能对他们正在研究的产品有一定程度的兴趣。定位信息关键字的最好方法是通过你的博客。编写博客文章，回答每个常见的问题，并提供搜索者正在寻找的信息。一旦搜索者到达你的网站，给他们一个令人信服的理由订阅你的电子邮件通讯。

信息关键字不会立即转化为销售额，但它们仍然有价值。通过电子邮件营销长期培养这些客户，他们会变成出色的推动者和忠实的客户。“非商业关键字”非商业关键字是不太可能产生转换的搜索词。非商业关键字的最大特征是“免费”。搜索非商业关键词的人通常是在寻找免费赠品、优惠和其他促销活动。在这些搜索者中，只有很小一部分会成为客户而绝大多数都不会产生一笔销售。如果你销售的是数字产品，你还会在谷歌的建议关键词中看到“torrent”或“free download”这样的词，或者在软件的情况下，“crack”。这些都是经典的非商业关键词——这些关键词更有可能损害而不是帮助你的收入。如果你正在进行AdWords活动，大多数非商业关键字都属于你的负面关键字列表。对于有机搜索来说，这些关键词不太可能对你造成伤害，但可能会在没有出路的线索上浪费一些时间，让客户感到厌烦。除了非商业关键词，每个关键词都很重要，一个平衡的搜索活动将包括购买、产品和信息关键词的组合。建立一个平衡的营销活动的关键是确保你的每个目标关键字将用户发送到一个相关的登陆页面:

购买关键字应该将用户发送到产品登陆页面，为最高的转化率进行了优化。以产品为中心的关键字应该把用户送到产品描述页面或产品比较文章，提供他们正在搜索的信息。信息性关键字应该把用户送到博客文章、指南、文章和视频，提供他们正在寻找的答案。最常见的搜索营销错误之一是将每个商业关键字类型视为相同的，并将购买、专注于产品和信息的关键字都指向相同的登录页面。当每一种关键字类型都将用户引向正确的方向时，您将能够从所有三种商业关键字类型中产生盈利的结果。将所有流量发送到同一个登陆页面，你将赢得一个用户，但会牺牲其他用户。关键词是任何有效搜索活动的基础，选择正确的目标是成功的关键。无论你是在创建一个新的活动还是优化一个旧的活动，使用上面的四个分类来分组你的关键词，你将获得对流量的更多控制，发现更容易产生更多的转换，并产生一个产生更强的广告支出回报的活动。通过学习如何使用AdWords, PPC，展示和再营销技术来创建，管理和执行高级搜索营销策略，从而转变您的职业生涯。