写一个特别的文案是非常困难的。

可以说是任何数字营销人员所需要的最重要的技能，但它往往是开发和实践最少的技能之一。大多数数字营销人员花时间写博客，在社交媒体上分享内容，与其他营销人员和行业影响者建立联系。虽然所有这些都有助于制定可靠的数字战略，但除非你掌握了撰写销售和营销文案的艺术，否则你和你的组织就会错失良机。

毕竟，你们品牌存在的理由是什么?来卖。当然，你要教育你的客户。是的，品牌辨识度很重要。但是，即使你在世界上拥有最多的追随者，如果他们不购买，你也很难继续经营下去。虽然写出优秀的文案是很有挑战性的，但是如果你用正确的心态去做，那是完全有可能的。本文将讨论如何跨各种平台和渠道编写出色的文案!写文案的目标是销售一些东西——无论是新软件、营销服务、赞助机会还是其他产品。虽然登陆页通常是营销人员想到的第一种文案形式，但这并不是优秀文案的唯一重要之处。事实上，在为搜索引擎、Facebook或Twitter制作广告时，理解文案的关键元素同样重要。你的信息越短，你需要在每个元素上投入的时间就越多。不管你的拷贝来自哪个平台，有5个通用的元素对于成功的拷贝销售是至关重要的。

1。了解你的读者——给他们写

。读者的需求和愿望是什么?他们想要解决的是什么问题?是什么导致他们陷入这种境地的?你越了解你的客户是谁，以及他们在日常生活中所面临的问题类型，你就越容易制作出能够激励他们采取具体行动的文案。做到这一点的最佳方法是向您的目标用户询问一系列问题，以确定他们目前是如何处理这个问题的，什么能使他们尝试不同的东西，以及这种不方便给他们带来了多少损失。一旦你知道他们问题的核心是什么，你就能够提供一个有吸引力和吸引人的解决方案。

2。投入必要的时间和金钱，让你的文案令人难忘的

。最成功的登陆页可能要花费数千美元。这是因为非常有技巧的作者和销售人员将花费数周的时间来制作每个单词和章节标题。他们将使用定制的设计、图像、图表和呼吁行动按钮，在视觉上引导读者走上正确的道路。然后，他们进行A/B测试，以最大化登陆页面的性能。如果你自己创建登陆页副本，计划花大量的时间在上面-并期望每隔几天返回它进一步完善词汇，图像和整体基调。与此同时，如果你把项目交给一个廉价的自由职业者或实习生，不要期望得到与专业开发的登陆页面相同的回应。简而言之，要正确地完成它，需要在其中投入足够的时间来验证消息的质量和清晰度。

3。在你小的时候，你的父母有没有把单词拼出来，这样你就不知道他们在说什么了?大多数情况下，你仍然知道讨论的主题!人们是聪明的——从你的读者那里假设这一点很重要。不要用居高临下的口气对他们说话，也不要把他们当成低人一等的学生，需要从你永无止境的智慧中学习。相反，要尊重他人。对待他们就像和你分享新想法的同伴一样。这将存在确保你的文章能激励读者，而不是激怒他们。

4。特别是在为社交媒体平台撰写广告文案时，标题是最重要的元素。对于一个熟练的文案来说，花80%的时间来完善标题并不是没有道理的。为什么?因为如果标题不能吸引读者，那么再好的文案也不会被阅读。要想在复制方面表现出色，就必须不断地专注于最大化销售渠道的转化率。从读者在搜索结果中看到你的文章或在社交媒体上分享的那一刻起，直到他们点击最终的购买按钮，目标是实现转化率最大化。

5。作为一名数字营销人员，开发创造性的营销策略、病毒式营销和机智的广告文案是非常有趣的。当这产生结果时，太棒了!然而，如果不能提高你的转化率，即使是最诙谐的一行字也是毫无价值的。因此，当开发你的广告文案时，请随意包含创意、教育和灵感——但不要止步于此。唯一重要的文案是促成销售的文案。这与为什么首先必须在开发副本上投入如此多的时间有关。尽管你希望它具有吸引力和可分享性，但你也要确保它总是能激励读者采取下一步行动。一旦你理解了文案的基本知识，诀窍就是将这些技能转化为数字营销人员所能获得的各种不同的文案机会。传统的文案往往出现在杂志或广告牌上，而如今的文案往往出现在社交媒体平台、搜索结果或特色页面上。这些场所所需要的文案风格有很大的不同。下面的例子说明了如何在一些领先的平台上最大化您的副本。根据HubSpot的说法，一个成功的Facebook广告的四个组成部分是:

是视觉的，是相关的，包括一个诱人的价值主张，有一个明确的行动呼吁

，随着网络世界继续变得更加视觉化，将拷贝和图像融合的艺术变得更加必要。通过使用文字和图片来讲故事，你可以更清楚地阐述观点。然而，这也意味着选择正确的词汇更为重要。一个写Facebook广告拷贝(和一般拷贝)的公司的好例子是dollar Shave Club。从下面的例子中你可以看到，他们只用几个单词就传达了一个清晰而令人难忘的故事。当大多数剃须刀公司为女性提供粉色剃须刀时，Dollar Shave Club提供的是平等。注意这篇文章是如何非常清楚地鼓励读者“今天就去试试俱乐部”，而不是过分推销。这个略显幽默和深刻见解的广告看起来并不垃圾。事实上，读起来几乎很有趣!Twitter的文案正如WordStream的营销人员断言的那样，Twitter的广告是独一无二的，因为一条tweet的半衰期很短。虽然其他形式的媒体在几天内都是可见的，但一条推文通常会在第一个小时内收到超过一半的操作。因此，Twitter的广告必须是:

吸引眼球的高度视觉惊喜提供读者参与(如赠品或直接要求回复)潜在使用负面信息渴望点击-使用承诺或发现

Twitter上任何消息的最大技巧是140字符的限制。但这并不会妨碍你。相反，用一两句简短的话直接触及目标听众的心。例如，GigRove针对自由职业者的旅行者做了一个很好的广告，简短而简单，但对合适的受众非常有吸引力。ThE拷贝不会赢得任何奖项，但它肯定会吸引目标用户的点击。为谷歌广告撰写文案最重要的地方之一是在你的付费搜索活动中。只有25个单词的标题，并且需要从你的链接上方和下方的竞争广告中脱颖而出，谷歌搜索广告是文案真正的战场。Unbounce有一个令人难以置信的彻底的文章，关于如何写高性能的AdWords活动，但总结:

记住，人们看到你的广告后，他们执行搜索-所以给他们一个答案，而不是重复的问题，他们刚刚问谷歌包括“你”无论何时可能使广告个性化，使你的广告超本地和时间相关，通过使用地点，日期，持续的A/B测试

评估和找到最佳付费搜索活动的最简单的方法之一是搜索高知名度的行业主题或关键词，并评估出现的活动-你更可能点击哪个?在各种不同的文案形式中，最受欢迎、通常也是最具挑战性的是登陆页。一旦有人点击了社交媒体或搜索链接，并到达你的网站，真正的工作就开始了。有效地制作你的登陆页，销售额将超过你的登陆页，赞助帖子和AdWords活动的成本。

登陆页面的内容差异很大，从要求读者订阅的5字页面到鼓励读者花1000美元购买的5000字文章。

Kickoff Labs分享了一个特殊的登录页面列表以及每个页面的10个关键特征。与此同时，要查看精心制作的登陆页面的例子，可以看看Ramit在IWillTeachYouToBeRich.com上的课程。不管你对他课程的看法如何，他创造高度吸引人和吸引人的登陆页面的能力是令人印象深刻的。成为一名熟练的广告文案需要时间，但并非不可能。尽管数字营销人员应该培养制作各种形式的文案的能力，但从专注于一种或两种形式开始。然后，当你适应了，扩展到其他平台。如果你发现自己写不出发展业务所需的文案，你有两个选择:要么雇人为你开发内容，要么花时间自己成为一名专业的文案撰稿人。一旦你的在线存在有了它所需要的副本，获得客户，进行销售，增加你的受众就会变成在公园里散步。

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