影响者营销已迅速成为当今最有效和最具成本效益的广告形式之一。为什么?因为它的工作原理。一项研究显示，网红营销的平均投资回报率为每1美元6.85美元，在食品、零售和旅游领域尤其具有影响力。通过锁定特定的影响者，品牌可以定义自己的形象，发展信誉，提高认知度。传统的在线广告需要一个缓慢而艰巨的过程:撰写博客文章，分享社交媒体更新，一次只与一个潜在客户建立联系。与此同时，影响者营销让品牌能够通过一个他们信任的声音，立即接触到数千甚至数百万的潜在客户。什么是影响者营销?根据一个主要的影响者营销平台Upfluence，影响者营销被定义为:
影响者营销是一种行为，确定值得信赖的个人与参与的观众，并指导营销活动以这些影响者为对象，以获得对品牌、服务或产品的公开可见的认可。换句话说，品牌不是花钱直接接触顾客，而是花钱接触有影响力的人——反过来，这些人会在他们庞大的(主要是在线的)网络中分享他们的经验。仅仅因为影响者营销是一种流行趋势，能够带来惊人的投资回报率，并不意味着你应该无目的地向博主和youtuber砸钱。一个执行不佳的影响者营销策略将很快变得昂贵，而不会带来任何预期的结果。如果你在低级别影响者身上花了太多钱，或者你将影响者瞄准了错误的受众，你便会耗光营销预算而看不到必要的结果。为了制定一个成功的影响者推广策略，你所需要做的就是遵循以下步骤:在接触有影响力的人之前，有必要对你的活动目标和用来衡量成功的kpi有一个坚定的理解。在活动结束时，成功是什么样子的?它是指更大的品牌知名度、更高的销售额、更大的社交粉丝或电子邮件列表，还是完全别的什么?如果你发起一项活动，却不知道你的最终目标是什么，那么你将很难确定这项活动是否成功。此外，有了明确的目标，我们便更容易瞄准适当的媒体和影响者，从而获得最大的成功。在您理解了成功是什么样子之后，是时候定义度量进度的活动kpi了。你会跟踪社交媒体分享、文章浏览、链接点击等吗?一旦你确定了要关注哪些kpi，你就可以围绕这些目标制定活动。
2。为你的活动
寻找和选择合适的有影响力的人来传播你的信息可能有点棘手。尽管有许多小的垃圾网站愿意拿你的钱来交换一个赞助帖子，这不是你要找的。相反，把有影响力的人看作是商业伙伴和品牌倡导者。你想要找到那些真正为你的品牌和它所提供的价值感到兴奋的人。当这些博主和youtuber真的对你的产品或服务感到兴奋时，他们就会在他们的宣传中表现得真实——而这种真实会通过他们的观众表现出来。此外，如果影响者已经对你的品牌很感兴趣，那么支付他们的推广费用只会让他们对你的产品更感兴趣。这反过来又会导致这些有影响力的人在他们的推广中做得更好——这最终会为活动带来更高的投资回报率。
你应该瞄准哪些影响者?kds
”Upfluence将有影响力的人分为四类:名人:在各个行业都有辨识度的传统电影明星或运动员。前5%:Alexa排名低于10万的高影响力用户，其网站月访问量通常为25万+。前10%:有影响力的人，每月有25万到25,001个经常访问的人，Alexa排名在10万到20万之间。权力中间:权力中间是一个“平均”影响力的影响者。他们每月有2500到2.5万名定期访客，Alexa排名超过200,001。他们的受众具有很强的针对性和参与度。他们为品牌创造了很多价值。显然，与名人影响力博主打交道的成本要远远高于有影响力的中层博主。然而，名人的地位也会提高知名度。最终，决定取决于质量或数量——不要想当然地认为两者孰优孰劣。这个决定应该主要基于活动的目标和你所在的行业。如果你的活动的目标是提高你的品牌的地位和信誉，那么名人赞助商可能是正确的选择。但是，如果你的目标是开发反向链接来提高你的网站的可见性，或者找到长期的品牌倡导者，你可能想把目标放在列表中较低的影响者。在做这个决定时，认真考虑一下您的目标和目的。花1万美元为一个名人代言，真的值得起那些崭露头角的有影响力的人发100多篇博客吗?有时答案是肯定的，有时则是否定的。最后，在进行任何销售之前，建立品牌知名度是必不可少的。消费者在日常生活中接触到你的品牌越多，他们购买的可能性就越大。如果一个消费者访问了他们最喜欢的一个博客，读到了关于你的品牌，然后看到YouTuber在当天晚些时候讨论你的公司，这个信息将更有可能被记住。这就是为什么你想从不同的影响者那里重新定位相同的客户。他们在特定时间内接触到你的内容越多，他们就越有可能真正进行购买。
3。品牌对影响者活动的补偿主要有两种方式:通过赞助内容和附属项目。赞助内容为赞助内容付费的好处是，品牌对所传递的信息有更多的控制权。毕竟，因为你是直接向影响者付费，他们将确保信息(尽管是诚实的)符合你的目标。赞助内容的缺点是，它通常以你付费的内容开始和结束。换句话说，大多数情况下，在活动结束后，影响者不会继续推广你的信息。因此，在付费之前就赞助内容的条款达成一致是绝对必要的。你会收到什么?这仅仅是受赞助的帖子，还是影响者也会多次在推特上发布这条信息，在接下来的两周里发布到Facebook上，并在YouTube视频中提及它?
影响者大力推广他们自己的内容——确保他们也会对你的赞助内容做同样的事情。有影响力的人喜欢分享他们所支持的品牌的附属产品，因为他们从每一个他们推荐的销售中获得补偿。虽然一个受赞助的博客文章可以获得一次性的报酬，但附属链接可以提供剩余收入。然而，当最初推出一个新品牌或试图接触对你的产品不熟悉的有影响力的人时，联盟广告的价值是有限的。这是因为影响者无法保证支付。如果你的产品或登陆页面转换得很差，那就没什么大不了的不管博主给你发送了多少流量，他们的补偿将是最小的。通常情况下，从合适的影响者那里获得内容和持续推广的最佳方法之一是使用混合影响者扩展策略。找到关键的有影响力的人，为他们的赞助内容付费，但也要开发一个附属项目。这样做的好处是双重的。首先，为赞助内容付费的有影响力的人将继续分享信息，因为他们从这种活动中获得了持续的经济激励。其次，当其他有影响力的人注意到来自他们的同行的提及和分享，并发现你的公司有一个附属项目，他们中的许多人可能会写文章讨论你的品牌免费-愿意接受附属佣金独家。
4。通过影响者的声音和风格来发展影响者的内容是至关重要的，同时仍然准确地分享你的信息。因此，不要简单地给影响者一篇文章，让他们以他们的名字发表。相反，不要让他们发布任何他们想要的内容——特别是当你瞄准特定的kpi时。相反地，你应该告诉影响者你的目标是什么，为他们提供能够帮助内容创造过程的内容和媒体，然后让他们自己开发内容。这将确保关键点在内容中是可见的，而不会限制声音和风格，这对影响者的受众来说是非常有价值的。当涉及到复习的时候，允许他们诚实。如果一篇评论文章只分享了关于你的品牌的正面信息，那么它将是一篇非常有偏见的文章，读者不会认真对待它。但是，如果影响者在文章中包含缺陷和改进建议，读者会意识到产品并不完美，但它仍然值得影响者花时间去回顾。这就创造了一个更加真实的信息。最后，一旦开发了内容，自己帮助推广内容。在你的社交媒体主页上分享它，甚至投资付费广告，以进一步扩大信息在谷歌搜索结果和跨社交媒体平台上的覆盖面。你的付费广告不仅会进一步建立你的品牌信誉，还会进一步加强你与影响者的关系。
5。
每一个你实施的在线营销策略都应该被仔细跟踪和分析——影响者营销也不例外。
跟踪活动后的帖子，社交媒体更新，以及评估什么是有效的，什么是无效的链接。什么样的登陆页面效果最好?哪个平台的回复率最高?哪些影响者似乎提供了最好的结果?收集所有这些信息，并在活动结束时进行评估。现在，对比一下，如果你只是把钱花在谷歌或社交媒体平台上的付费广告选项上，结果会是什么。这就是你如何最终决定你的影响者营销活动的成功程度。一个有效的影响者营销策略如果执行正确，可以产生巨大的投资回报率。按照上面列出的5个步骤，你可以确保你的下一个影响者营销活动提供你想要的影响和结果。如果你在过去使用过影响者营销，它是如何为你工作的?对于上面讨论的内容，您还有什么要补充的吗?