无论他们正在实施一个详细的计划，还是根本没有采用它，大多数组织都意识到内容营销可以为他们的数字营销战略带来的好处。有价值的、相关的、精心制作的内容有能力瞄准和吸引特定的观众群体，提高品牌的知名度和在线存在感，并产生和培养高质量的线索。简单地说，内容营销可以支持每个企业销售漏斗的每个阶段，无论是B2C还是B2C，无论他们提供什么产品或服务。

75%的营销人员正在增加对内容营销的投资。

内容营销预算正在增长，企业开始为管理全面内容营销战略的高管设立特定职位。根据Curata的数据，到2017年，51%的企业将任命首席内容官。在2015年的内容营销世界大会上，卡夫前数据、内容和媒体高级总监朱莉·弗莱舍(Julie Fleischer)表示，他们的内容营销投资回报率是最具针对性的广告的四倍。然而，尽管创造性的内容在最大限度地提高线索、转化率和投资回报率方面具有明显的力量，但许多营销人员难以有效地利用它的积极影响。例如，接受Forrester调查的87%的营销人员表示，他们很难制作出真正吸引买家的内容。最大化内容的ROI比您想象的要容易。为了说服你的受众，除了确保内容翔实和相关外，你还可以遵循以下几个简单的步骤来优化你的内容，以转化他们。下面，我们列出了两个关键的方法，你可以采用它来轻松有效地提高你的内容营销努力的ROI。对您的内容生产

的数量要有策略。Sirius Decisions声称，组织生产的内容中有60%到70%没有使用。这表明，尽管组织知道他们应该将内容整合到他们的营销计划中，但他们不确定确切地说他们应该生产什么，或者什么时候生产。一天生产一篇内容并不一定比一个月生产一篇更有效。不管一段内容制作得多么精美，如果它不是针对特定的用户角色，并有策略地分发，它对你来说就没有任何有形的价值。内部内容生产资源通常是有限的，尤其是在较小的组织中，如果定期创建新内容的过程看起来过于繁琐，这可能会阻碍重要的高层购买。为了最大化您的内容的ROI，您需要能够优化您的生产方法。研究你的主题:最大限度地让观众参与你的内容的最好方法是根据他们想知道的主题来创建内容。使用社交监听工具，如Buzzsumo或通过谷歌Analytics分析您的网站内容的表现，这将帮助您识别当前的最佳表现内容。Buzzsumo还将帮助你进行竞争对手分析，这样你就可以看到什么是最适合你的竞争对手的。它还将帮助您根据行业确定趋势内容主题。这些见解将帮助您更好地吸引目标用户，从而增加他们转换的可能性，并最终对您的ROI产生积极影响。质量重于数量:有时少即是多，特别是当你所创造的内容与你的目标角色并不相关时。2015年，当数字营销研究所(Digital Marketing Institute)完善了他们的内容策略时，他们从每周撰写5篇新闻风格的短篇文章，变成了一篇内容丰富的“指南”格式的长篇文章。这是因为该协会认识到，他们的受众更喜欢有深度的教育内容，这有助于增强他们的数字能力生病了。此外，由于这些内容是常青的，并且比转瞬即逝的新闻故事有更长的生命周期，因此研究所能够在各种不同的格式和上下文中重新使用这些内容，这对其ROI有重大影响。

2。从历史上看，品牌经常将内容营销视为提高品牌知名度的渠道——据说内容营销领导者的网站流量几乎是非领导者的8倍。然而，缓慢但肯定的是，组织已经开始认识到内容营销产生高质量线索和协助完成销售的能力。

内容营销的成本比外部营销低62%，但它产生的线索是外部营销的三倍。内容是产生线索的最具成本效益的方法之一，特别是与付费数字广告和传统的输出方法(如电视和广告牌)相比，后者的成本甚至更高。正因为如此，内容营销通常可以享受到极低的转换成本，这可以通过扩展提高ROI。影响ROI的程度取决于内容转换的好坏。你可以采取几个步骤来优化它的转换潜力。使用有机的CTA:使用内容作为转换通道的最明显的方法之一是合并显式的call – to – action。通常的做法是在博客文章、电子书或视频的结尾加入CTA，作为你的目标受众转换的最后激励。然而，这种类型的CTA完全依赖于用户完整地消费你的内容，直到最后，这种情况很少发生。当你考虑到平均注意力持续时间是8秒时，这并不奇怪!HubSpot在他们的内容中引入了一种新型的CTA，最终他们的转化率翻了一番。他们发现，与其他内容自然地结合在一起的“行动号召”更有效，因为它们看起来不太像广告，这避开了“横幅盲目性”的问题。例如，如果你正在写一篇关于内容营销的博客文章，你可以引用和链接到一本相同主题的电子书。这不仅在用户下载电子书时产生了一个线索，还为他们提供了有关他们感兴趣的主题的有价值的信息!碰巧的是，如果你有兴趣学习更多关于如何在内容营销领域脱颖而出的知识，以及你应该重点培养的技能，你可以在这里下载数字营销研究所的免费电子书。考虑门控内容:我们已经提到了下载电子书，这是门控内容的一个主要例子。门控内容是指您将一段内容(白皮书或视频)放置在站点访问者输入其联系方式后才能访问的登录页面上。把内容放在这种“门”后面是直接产生潜在客户的最好方法。它很有价值，不仅因为它可以收集潜在客户的联系信息，你可以把这些信息传递给你的销售代表，它还可以用来定义你的线索的质量。

事实上，用户愿意通过分享他们的联系方式来采取额外的步骤，这意味着他们对内容主题非常感兴趣。如前所述，如果您在内容生产方面具有战略性，那么您将能够创建与目标受众的兴趣和需求相关的内容片段，并巧妙地展示您的产品或服务如何满足这些需求。当用户下载该内容时，您可以确信，他们将更倾向于考虑从您这里购买，而不是那些只浏览了博客文章而不进行下一步操作的用户。

下一步

一旦您成功地实现了我们的2步流程来优化您的内容的ROI，您将能够通过定期报告来衡量其有效性。使用分析来监视你的内容策略的表现，不仅可以帮助你确定它的优势和劣势es并相应地改进它，你就可以用一个具体的数字来衡量你的ROI。关于如何衡量你的内容营销的成功，你可以在这里查看数字营销研究所的内容营销指标实用指南。如果你对如何最大化内容的投资回报率有任何额外的建议或见解，请随时在下面的评论区与我们分享!