超过90%的营销人员认为，基于账户的营销(ABM)对营销和销售的协调至关重要。ABM迅速成为B2B战略的选择，它的采用在组织中不断上升，因为ABM专注于吸引、吸引、转换和衡量最高价值的客户的团队努力。尽管92%的公司认可ABM的价值，甚至将其作为B2B营销的必备品，但只有20%的公司已经有了一年以上的完整计划。该研究显示，预计在不久的将来，ABM将得到更广泛的采用，超过60%的公司计划在未来12个月投资ABM技术，以更好地协调销售和营销。技术的发展使组织能够自动化和扩展他们的工作，更容易针对特定的帐户。因此，ABM的机制是存在的，企业及其营销和销售团队需要的是一个全面的战略，以确定、参与和衡量目标清单，以实现最佳的结果和增长。为了更清楚地描绘ABM的效力，让我们看看它的主要好处:

清晰的ROI——有效地使用ABM，可以为任何业务带来精确的结果。根据ITSMA基于账户的营销调查，在当今数字营销环境下，ABM提供了B2B营销策略或战术中最高的投资回报率。

增强的个性化和优化——根据微软的研究，页面访问的前10秒对用户的去留决定至关重要。ABM的一个主要部分是针对特定账户的信息和通信的个性化，以便活动击中目标受众的神经。目标消费者更有可能接触到为他们的个人需求、品味和喜好量身定制的内容，这些内容也与他们的业务和购买旅程中的阶段相关。

启用销售协调——可以说，ABM是协调销售和市场营销最有效的方法，有时说起来容易做起来难。这主要是因为，当营销人员执行ABM程序时，他们的方法与销售人员非常相似，提供对客户的关注，以及如何瞄准他们，吸引他们，并从他们那里产生收入。

专注于资源——由于ABM是这样一个有针对性的营销工具，它允许营销人员以一种有效的方式集中他们的资源，并针对特定的目标用户运行优化的促销活动。在正确的领域集中内部人才、技术、社交平台、分析和内容创作媒介，以及其他资源，一定会为您的ABM活动产生积极的结果。

容易跟踪目标和测量——围绕ABM的分析在清晰度和准确性方面是准确的。当你在分析一个活动的有效性的过程中，很容易得出明确的结论，因为你有能力查看一个小的目标帐户的集合，而不是一个庞大的指标，跨越你的整个数据库。现在您了解了ABM的好处，让我们关注建立一个成功的基于帐户的营销策略所涉及的关键因素:确定你的目标当建立一个有效的ABM策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。使用所有可用的技术，将有可能根据收入潜力以及其他关键因素，包括市场影响力和购买潜力，优先考虑高价值账户。为任何基于客户的营销活动打下坚实的基础。

2。了解您的目标

一旦确定了主要目标，您就需要更多地了解它们，以及是什么使它们发挥作用。这可以通过调查他们的内部结构，仔细观察包括关键决策者在内的要素来实现nd主要影响者。一旦你熟悉了与你的目标客户相关的核心信息，你就能够以基于人物的营销策略的方式对他们进行细分，使你能够接触到多个利益相关者。

3。一个真正成功的ABM活动使用有价值的内容，将重点放在目标客户定期面临的关键业务挑战上。考虑你的消息和内容如何帮助目标帐户解决他们的个人挑战，并调整你的内容，以确保它是可信的、信息性的和权威的。

4。为了确保你的目标账户真正参与到你的核心信息中，重要的是要利用和利用包括手机、社交网络和在线媒体等在内的渠道。许多不同的行业和这些行业中的角色使用特定的渠道来满足他们的需求，所以确保你在正确的平台上扩展到你的目标是ABM计划成功的关键。

5。提供解决方案个人，无论他们的行业或角色，都渴望解决他们面前的挑战，所以了解这些挑战是必要的。一旦你花时间了解了目标客户的挑战，提供包括白皮书、博客和电子书在内的内容，这些内容能够提供有用的见解，并最终推动用户参与。

6。

一旦你的基于客户的管理策略全面展开，衡量与目标客户相关的所有营销活动是至关重要的。花点时间了解哪些渠道和内容能产生最好的效果，并相应地调整或塑造你的活动，以确保你将资源投入到正确的策略中。一旦你的基于帐户的管理策略全面展开，衡量与目标帐户相关的所有营销活动是至关重要的。花点时间了解哪些渠道和内容能产生最好的效果，并相应地调整或塑造你的活动，以确保你将资源投入到正确的策略中。为了打破销售和市场营销之间的壁垒，ABM非常接近一颗银弹，因为它将项目的资金和重点放在销售团队所关心的账户后面。也就是说，ABM只与你对最有潜力的客户和最适合的客户群体的可见性一样好，随着时间的推移，这一点会越来越清楚。当它作为一套全面的目标营销策略的一部分时，它是最有效的-“Dave Karel, B2B营销，领英营销解决方案的负责人

在一个只有不到1%的线索变成了产生收入的客户的世界里，ABM突破了更传统的数字营销技术的限制，提供了更高水平的力量，在与你的目标受众建立卓有成效的对话方面。84%的衡量ROI的营销人员描述ABM比任何其他营销方法提供了更高的回报;其中一半人提到了明显更高的回报率。如今的数字领域充斥着纯粹专注于入站内容营销的企业和组织。虽然这些技巧仍然至关重要，但要想让你的业务更上一层台阶，确保长期的商业成功，必须采用强大的ABM策略，以更专注于客户和更有针对性的方式接触客户。今天开始你的ABM活动，明天收获奖励。就是这么简单。

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