电子邮件营销可能不像社交媒体那么迷人，也不像搜索那样在技术上令人兴奋，但它是一种持久、有效的渠道，可以承受数字行业内发生的无数创新和更新，而且这些创新和更新越来越有规律。电子邮件能够以更高的速度推动有针对性的、有意义的参与。你可以以其他数字渠道无法做到的方式个性化和定制你的沟通，并在最重要的个人的收件箱中获得直接可见性。随着传统方法的有效性持续下降，销售代表和营销人员都开始转向数字渠道，优先考虑LinkedIn inmail和tweet，而不是电话推销和直接邮件营销。无论你的目标是什么，他们是领导或创收，或品牌知名度-电子邮件可以帮助你的成功。事实上，66%的互联网用户通过电子邮件营销直接进行了在线购物，相比之下，只有20%的用户通过社交渠道进行了购买。潜在客户培养是任何销售或营销策略中不可或缺的组成部分;你可以产生成千上万的高质量的客户，但除非你能有效地培养他们，否则这些都无关紧要。电子邮件可以帮助你产生线索，但更重要的是，它可以促进下一个层次的培养

根据MailChimp，如果你收到25%的打开率和4%的点击率，你的电子邮件努力做得很好。现在你可以对你的表现进行基准测试，我们列出了4种方法，你可以利用电子邮件来最大化你的领导培养的成功!

1。通常情况下，转化率的最小上升或下降都可能决定是否达到目标。能够使用明确的行动呼吁，并简洁地向相关受众传达你的产品或服务的独特功能和好处是至关重要的。但当这还不够，你需要额外的推动时，你会采取什么方法呢?这就是为什么创造紧迫感或稀缺印象的能力对于任何成功的市场营销或销售专业人士都是必不可少的。限时优惠或折扣是一种简单但有效的方法，可以激励你的目标受众群体进行购买。你可以巧妙地将“现在购买”、“今天下载”或“不要错过”等短语添加到你的标题和电子邮件副本中。或者，你也可以通过具体的截止日期和统计数据来培养一种更切实的紧迫感。当库存很低时，在线零售商通常会突出显示单个产品页面，并列出库存中剩余的商品数量。其他电子商务网站使用倒计时来增加转化率。例如，Ticketmaster在结账过程中的每个登陆页面上都使用了计时器。这让顾客觉得，如果他们不及时完成购买，他们可能会完全错过他们的音乐会门票。在耐心地培养你的潜在客户一段时间后，你可以用对时间更敏感的策略来升级你的努力，以提高那些非常重要的转化率。

2。到2018年，84%的通信将是可视化的。YouTube和Snapchat等在线平台的日益成功，以及视频内容的病毒式传播能力提供了明确的指标，表明视觉媒体比书面媒体更吸引人、更有影响力。尽管传统上它被认为是一种基于文本的渠道，但这种方法也可以应用于电子邮件。移动设备采用率的提高(谷歌最近宣布他们将优先索引移动网站而不是桌面网站)进一步表明，为了提高用户参与度，您需要确保内容尽可能快速和容易地消费。考虑到这一点，你会选择使用雄辩的书面电子邮件来概述你的独特卖点吗嗯，五段的课程，还是分享一个快乐的顾客拍的30秒的视频?无论是新产品系列的图片，还是品牌起源故事的视频，在邮件中使用图像都可以极大地提高用户粘性，进而提高转化率。从历史上看，营销人员都避免在电子邮件中使用图像，因为有交付能力和显示问题，因为某些客户不会自动显示图片，这可能会大大降低电子邮件的影响。然而，如果你可以使用一个激励的主题行和少量的文字来配合视觉元素，那么你就没有理由不能使用图像来达到良好和积极的效果!

3。毫无疑问，呼吁行动对于通过多种数字渠道(包括电子邮件)优化转化率至关重要。根据WordStream的数据，只要发送一封呼吁采取行动的邮件，点击量就能增加371%，销售额就能惊人地增加1617%。这意味着，如果你想有效地培养潜在客户，你需要用一个明确的、强大的CTA来支持你的视觉内容，该CTA与你的目标受众所处的客户旅程阶段相一致。为了保证您的CTA尽可能容易被发现，并使客户能够更容易地跟踪和转换它，您可以使用按钮CTA。它们的设计与众不同，引人注目，你可以分开测试不同的颜色、字体和副本，看看哪种组合效果最好。

的位置也很重要。位于内容底部或右侧的cta通常优于其他位置。在西方文化中，人们通常从左到右，从上到下阅读文本。将你的CTA放在网页或电子邮件的终端区域会增加转化率，因为这是一个战略性的自然进展，并且需要收件人最少的努力来进行下一步。

通过坚持这些简单的原则，您可以以更容易和更精简的方式处理您的客户关系。

4。邮件可以提供一个直接的、个性化的沟通渠道，可以极大地提高你与客户关系的质量。在做出购买决定之前，购买者平均接触超过10条内容，而销售代表平均只尝试2次接触潜在客户。这些数据展示了花时间有效培养领导的重要性。但如果你是一名时间有限、目标固定的销售或营销专业人士，这种程度的努力似乎是一种繁重的前景。答案在于营销自动化，它将允许您以最小的努力安排和发送多封电子邮件给每个客户。您可以根据特定的客户行为自动发送电子邮件，例如，如果他们在特定的产品页面注册了他们的兴趣或下载了特定的小册子。您可以使用这些标准来划分您的订阅列表，并从那里您可以决定您将发送什么内容给他们以及发送到哪里。这将使您能够培养您的潜在客户，以保证最好的响应水平。有了定期邮件，你就能以更有针对性的方式更快地跟进更多的线索，这将提高你的整体表现和转化率。你在培养你的客户上投入了多少时间和精力?你会选择电子邮件吗?请在下面的评论部分告诉我们你的想法和分享你的经验!